Por tres días, 40 canales selectos y responsables de Adobe, Arcerve, ESET, HPE, IBM, Lenovo, Microsoft, Polycom, Red Hat y Xerox, participaron del Nexsys Exclusive Summit 2017 en Mendoza. Junto a los PMs del mayorista se relacionaron, hicieron negocios, aprendieron sobre nuevas tecnologías y pudieron visitar dos de las bodegas más importante de la ciudad de cuyo. ENFASYS lo cubrió puertas adentro.
Durante la primera jornada, dentro del Hotel Intercontinental Mendoza, donde se alojaron los presentes, se desarrolló la charla de presentación, enfocada específicamente en la Transformación Digital en las empresas. “La Transformación Digital es el negocio en donde todos estamos inmersos. Debemos entender este momento, y tanto el canal como la marca deben aprovechar la oportunidad que hay”, dijo en la apertura del evento Gabriel Sobek, gerente general de Nexsys Argentina.
En segundo lugar, Javier Carrique, Business Executive Strategy Development & Execution de Red Hat, planteó que hoy el Open Source está moviendo la Transformación Digital. “Hoy queremos remarcar nuestra fuerte alianza con Microsoft; y aclarar que el 78% de las empresas usan código abierto en sus desarrollos, con lo cual pueden acelerar los procesos de transformación”, dijo. Y complementó: “El desarrollo colaborativo está en todos lados, por eso Red Hat pone el ojo en los proyectos comunitarios, le agregamos valor; además de reconocer y respetar la cadena de canales, capacitándolos y ofreciéndoles descuentos”.
Durante el turno de Guillermina Castro, gerente de unidad de negocios en Nexsys para Microsoft, la vocera aseguró que parte de esta tendencia para transformar todo tipo de empresas, principalmente pymes, va de la mano de la oferta de CSP, contratos mensualizados, para que el canal venda Azure, Dynamics 365 y Office 365. “Microsoft le pone foco para ver cuánto consume el cliente. Por ejemplo, Azure se puede vender mediante pago por uso, con CSP, o por OLP, según el cliente lo requiera”, agregó.
La videocolaboración fue otra de las estrellas del evento. Darío Ángel González, Country Manager de Polycom para Argentina y Uruguay, presentó gran parte del porfolio de la marca, donde se encuentran soluciones de audio y video conferencia, telefonía, además de software dedicados como propuesta de valor para varios segmentos del mercado. “Todas las soluciones tienen integración nativa con Skype for Business”, destacó el vocero. Además, dijo que el canal las puede ofrecer en como Transformación Digital en mercados como la medicina, retail o gobierno. “Por ejemplo, el Garrahan las utiliza para tele diagnóstico, o Supermercados Coto, otro caso de éxito, que utiliza tablets con soluciones Polycom para mejorar la comunicación”.
Si bien las marcas plantearon varias tecnologías para la Transformación Digital, la seguridad es un punto más que importante que tanto el canal como la empresa debe tener en cuenta, sobre todo con los recientes ataques de WannaCry. “Todos piensan en la Transformación Digital, pero pocos la seguridad”, dijo Augusto Bainotti, Country Manager de ESET Latinoamérica. Para complementar, agregó: “Deben saber tenemos productos básicos para cuidar el hogar, hasta soluciones corporativas para endpoint, servidores, entornos virtuales o mobile. Además, contamos con nuestro laboratorio local; nuestro doble factor de autenticación y nuestro robusto Partner Program”. Los presentes también se informaron sobre los distintos cursos que ofrece la marca.
El área de servidores, storage y servicios se impulsó con la voz de HPE. Daniel Savastano, EG Distribution Manager de la firma, destacó que “a nivel local hay muchos cambios con respecto a la tendencia de transformación digital en empresas”. “Trabajamos para que cualquiera empresa tenga su pata híbrida, en la nube y con el hardware. El vocero remarcó a los canales que pueden utilizar la herramienta de la firma, llamada HP iQuote: “Creamos esta interesante herramienta, que está conectada en la nube y con Nexsys, donde el canal puede configuran un servidor y cotizarlo”.
Otras de las novedades que se comunicó en el Nexsys Exclusive Summit de Mendoza, fue la reciente alianza de distribución de Xerox en Nexsys. Federico Otzet, Gerente Comercial de Canales Indirectos de Xerox, dijo a los presentes: “El negocio de Xerox va hacia las soluciones y servicios; y queremos que ustedes nos ayuden a buscar los potenciales clientes”. Y agregó: “Estamos arrancando a trabajar con Nexsys, donde podrán encontrar el porfolio para la Transformación Digital, por ejemplo, automatización de procesos, equipos para la digitalización de documentos, impresión”.
Arcserve se enfocó a mostrar a los canales la oportunidad de negocios usando sus soluciones de continuidad, algo clave en los ambientes empresariales y de TI. “Son soluciones que no solo pueden aprovechar las grandes empresas. Por ejemplo, si van al segmento donde hay menos de 2000 servidores ya la catalogamos como el segmento pyme”, dijo Diego Fernández, Territory Partner Manager. El vocero nombre algunas soluciones como Arcserve Backup, UDP Software y Appliance Serie, Arcserve Cloud. Disaster Recovery Protection, entre otras; además de la disponibilidad de capacitaciones, campañas de marketing con el canal.
Luego fue el turno de Rodolfo Galizia, Sales Account Manager Representative SMB de Lenovo. “Nuestros servidores también ayudan en la Transformación Digital”, dijo. Luego de mostrar algunas de las líneas, detallo que la marca cuenta con un robusto plan de canales, capacitaciones, invitaciones especiales, entre otras acciones más de apoyo, que se canalizan a través de Nexsys. “Hay varios niveles de partners (Platinum, Silver y Gold) en el nuevo programa de canales, Lenovo Partner Engage, tanto para el área de servidores como de PCs”, aclaró.
IBM también dijo sí al evento del mayorista en Mendoza. Gustavo Pazos, Business Manager de IBM Software en el mayorista, hizo un recorrido histórico de la marca, desde Lotus que nacía allá por 1995, hasta la actualidad con Softlayer y la inteligencia de Watson. “Le damos a los canales muchas capacitaciones, incentivos y queremos que sepan cómo hacer buenos negocios con IBM Software, principalmente el canal que traiga cuentas nuevas, con un promedio de ganancia del 75%”, explicó.
Adobe fue la empresa encargada de cerrar la primera jornada. “Nuestra ventaja es que tanto los clientes como los canales nos conocen, ya que alguna vez en sus vidas escucharon hablar de Photoshop, uno de nuestros productos”, dijo Wendy Campos, Channel Manager de la firma. “Ofrecemos herramientas para rodas las empresas, ya que todas generan algún tipo de contenido; y además ofrecemos un programa de canales muy robusto, detección de oportunidades, entrenamientos, asesorías, y más”.
En línea esto, Verónica Cánepa, System Business Manager de la firma en Nexsys, dijo: “Queremos decirle al canal que, cuando vaya a ver a un cliente, pude ver la oportunidad de hacer negocio en lo que respecta generación de contendidos, ya que Adobe tiene herramienta para todos los casos”. En la suite creativa se encuentran programas como Photoshop, Illustrator, InDesign, Premiere, entre otros.
Durante la segunda jornada, donde los presentes visitaron la Bode Salentein y tuvieron un sector de networking, uno de los canales presentes dijo a ENFASYS: “El evento superó ampliamente mis expectativas. Ofrecemos servicios de Infraestructura y trabajamos con Nexsys Argentina desde los comienzos de la empresa, no solo a nivel local sino a nivel regional. Podemos decir que el evento nos permitió profundizar mucho más las relaciones comerciales con las demás líneas de negocio que tiene Nexsys», Lic. Diego Majlis, gerente comercial de Perception Group S.A.
Otros canales presentes fueron Avanzit Tecnología, Braycom – VIT INFORMATICA, Citarella S.A, Commit IT, Computar, CSBS, Dot 4, Datco, Ergorenova, Expertice, FKTECH, Géminis Computer, Global IT Informática, Gradicom, Intertron, Is security, iSoftland, Microgroup Argentina, Mormia S.A | USA Tech, MS Technologies, Newtech Solutions Multimedia, Nytec, Ofir tecnología, Omicron System, Prisma Soluciones Tecnológicas, Punto NET, Roer International, Semperti, Silk Technologies, Slider, Smart Qube, SMX Group, Snoop Consulting, Softline International, Tecnosophie, WKP y XPEARS Services SRL
Palabras finales y un Nexsys Exclusive Summit 2018 en camino
Durante el cierre del evento, en la tercera jornada, cada marca agradeció haber compartido su visión del mercado y haber podido relacionarse con los canales para potenciar los negocios en lo que es la Transformación Digital, destacando que pueden contar con ellos para cualquier tipo de necesidad que aparezca.
“Es importante el contacto con las personas, porque el negocio no lo hacen solo las máquinas. Fue un muy buen evento y lo pensamos hacer el año que viene», finalizó Gabriel Sobek.
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