STI suma los equipos WorkForce Pro de Epson, destinados al segmento empresarial. “La línea posee virtudes distintas a la de los equipos láser”, comentó a ENFASYS Gabriel Miranda, Channel Manager VARs Business Inkjet Printers & Scanner del fabricante.
“Veníamos con la idea de sumar nuevas tecnologías, como la de PrecisionCore, que se ven en sistemas industriales, como prensas de etiquetas a gran escala, incluida en esta serie de Epson”, comentó Nicolás Fantini, Product Manager de la marca en el mayorista.
Por su parte, Miranda informó que dentro de esta línea hay 6 modelos pensados para oficinas, que utilizan el mismo tipo de tinta. “El canal debe saber que los equipos de tintas no son solo para el hogar. En esta línea para empresas hay 2 impresoras (WorkForce Pro WF-5190 y WF-6090) y 4 multifuncionales (WorkForce WF-5690, WF-R5690, WF-6590 y la A3 WF-R8590).
Desde el mayorista aseguraron que este lineal no es una competencia para los equipos láser, sino que es una alternativa con beneficios para el canal, tanto desde el punto de vista del negocio, como para la atención de las necesidades de la cuenta en cuestión. “El cliente no tendrá desperdicios, ya que los equipos no usan tantas partes comparadas con las láser. También ahorran energía hasta en un 96%, ya que no necesitan calor en su funcionamiento y el costo operativo es más bajo”, aseguró Miranda.
Además, desde la marca aseguran que esta serie es mucho más versátil que los equipos que utilizan tóner. “En un láser se imprime hasta cierto punto en el papel. Con la tecnología de tinta, el cliente puede imprimir en banners, sobres, papel fotográfico, y muchos soportes más”, enfatizó. Por otra parte, estos equipos Epson, además de soporte de conectividad y productividad, vienen con un software de digitalización y de monitoreo, compatible con toda la línea, según informó el ejecutivo de la marca.
Desarrollo del canal
Desde Epson destacaron el rol que tendrá STI para desarrollar fuertemente el ecosistema de socios de negocios: “Son muy fuertes en el mercado de renta, conocen el canal y creemos que con ellos vamos a poder penetrar muy fuerte y atomizar más el negocio”, remarcó Miranda.
“Vemos en Epson una tecnología muy novedosa, que posibilita el ahorro, ya que la mayoría de los equipos vienen con una carga inicial completa de tinta. Esto es interesante tanto para el canal como para el cliente”, dijo, por su parte, Fantini.
Finalmente, informó que desde STI están empezando a potenciar a los clientes, a través de convocatorias semanales, con capacitaciones para el canal en toda la línea, y mostrando carpetas de pruebas de impresión. “También damos financiaciones, equipos demos, charlas y, aquellos que asistan a las charlas, reciben bonificaciones”, finalizó.
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