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Publicada el 23-04-2012
Partner Summit 2012

Cisco anuncia nuevos programas para sus canales

ENFASYS viajó a San Diego, California, para conocer en detalle la estrategia de Cisco -enfocada en el Cloud, la movilidad y el video- y las nuevas propuestas en lo que respecta a programas de canales. El evento contó con conferencias brindadas por John Chambers, CEO de la compañía, y otros ejecutivos destacados. Los principales anuncios para la región.

En el marco de su tradicional evento anual para canales, además de
delinear los próximos pasos de la mano de sus canales para incrementar
los negocios relacionados con las tendencias de la industria, Cisco
anunció nuevos programas para todo tipo de partners y clientes.

Tal es el caso del nuevo Partner Plus, a cuyos miembros Cisco ofrecerá
mayor preferencia, inversión y soporte. De esta manera, obtendrán
beneficios y descuentos, soporte virtual de ingeniería y apoyo en la
generación de demanda. Si bien el programa global apunta al negocio de
SMB, en esta región abarcará a todo tipo de clientes de la compañía.

Nick Earle, vicepresidente senior de Cisco Channel and Sales, fue el
responsable de otros de los anuncios de mayor relevancia. Se trata del
nuevo programa global de partners para servicios -consolida los 47
programas existentes hasta el momento en uno solo-, que entregará
acceso al portafolio de servicios de Cisco Smart y compensará a los
canales por el valor que ofrezcan en ese sentido.

Este programa, que ofrecerá descuentos y reembolsos por rendimiento,
estará disponible en todas las regiones en el lapso de entre 12 y 18
meses. Según el ejecutivo, mientras hace cinco años los servicios
representaban el 20% del promedio del negocio de los partners, en la
actualidad ese índice asciende al 50%, y esta iniciativa apuesta a que
siga creciendo. La oportunidad de negocio en este segmento, según la
compañía, es de U$S 200miles de millones.

El mercado latino

En una ronda de prensa de la que participaron Jaime Valles, vicepresidente; y Darío Loriato, director del segmento Comercial; para América Latina; junto a José Barruecos, gerente general para CANSAC; Cisco afirmó que esta región sigue
creciendo, en Gobierno al 16%, en Comercial (pymes) al 16%, en
Services Providers al 21%, y en Enterprise al 24%.

En general, según afirmo Valles, el estimado de crecimiento para este
año de Latinoamérica es de 3,6%, y para 2013 de 4,2%. En lo que
respecta a oportunidades que se presentan en la región, el ejecutivo
mencionó que para 2015 el video crecera12 veces, que habrá 100
millones de dispositivos conectados y que, en el lustro que se inicio
en 2010, los datos móviles se incrementarán 42 veces.

En próximos artículos -y en la edición de mayo de la revista EN&C- este medio informará sobre la estrategia de Cisco relacionada con las diferentes tendencias de la industria, y presentará un resumen de las conferencias de prensa brindadas por los principales ejecutivos de la compañía, una de ellas, con la participación de John Chambers, Rob Lloyd vicepresidente ejecutivo; y Gary Moore, vicepresidente ejecutivo y COO de la compañía.



John Chambers.

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