En diálogo con este medio, Fernando Antelo, gerente general de la empresa para Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia, realizó un balance sobre su primer año de gestión, y analizó las inversiones en grandes proyectos durante 2014 en el mercado local durante 2014. Augura importante crecimiento en gestión de infraestructura, de la mano de Avocent, y que continuará la fuerte demanda en UPSs monofásicas pequeñas.
Antelo tomó el mando de Emerson en mayo del 2013. Durante los primeros meses de su gestión, aseguró, hubo bastante demanda. Luego, con el salto devaluatorio impulsado por el gobierno y el receso por vacaciones, el mercado frenó un poco sus engranajes, lo que demoró las inversiones. No obstante, luego de algunas semanas con más dudas que certezas, la rueda se reactivó. “Están saliendo proyectos, hay cosas interesantes. Yo creo que se paró un mes, un mes y medio esperando ver qué iba a hacer el gobierno, cómo iba a evolucionar la cuestión”, indicó.
A la hora de referirse a los nuevos proyectos en los que trabaja la empresa, Antelo sostuvo que no existen problemas en el abastecimiento, ya que los productos están disponibles. El tema, desde el lado de los clientes, está en la toma de decisiones, sobre, por ejemplo, cuando van a salir y cómo. Ante este panorama, el ejecutivo notó alguna reducción “en cuanto al tamaño de los proyectos, ya que si antes eran de U$S100 mil, ahora están buscando de U$S80 mil para reducir riesgos”.
Hace algunos años, Emerson adquirió Avocent. Se trata de una empresa que se dedica a la gestión de infraestructura y cuyo producto insignia es Trellis, que permite a las organizaciones facilitar la virtualización de data centers. En este sentido, Antelo ve las herramientas de DCIM proporcionarán para 2014 un crecimiento «muy grante, ya que cada vez hay más pedidos de clientes para averiguar cómo implementar estas tecnologías. El crecimiento que se viene es muy grande y Argentina tarde o temprano la va a adoptar».
Otros de los lanzamientos que la empresa planea para este año, es una serie de UPSs monófasicas pequeñas. Estas, según Antelo “van a redundar en abarcar mejor el mercado, más eficientemente”. Sobre los verticales que, de acuerdo a su visión, adoptarían mejor estas soluciones, el ejecutivo indicó que “no hay uno que sobresalte”, pero que el interés estará puesto en cadenas de Retail y Gobierno.
Canales
La mayoría de las ventas de UPSs durante 2013 que realizó Emerson fue mediante sus socios de negocios. Para este año, según Antelo, el foco estará en los nuevos lanzamientos y en adecuar las metas generales en función de los cambios del mercado. “Nuestro objetivo es seguir apostando a los canales, creciendo, buscando más bocas, más estructuras. Para afianzar nuestro sistema de canales vamos a hacer mucho hincapié en documentarlo, para que se sientan tranquilos y ayudarlos a crecer”, concluyó.
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