El 18 de septiembre realizó en Buenos Aires la última parada de un evento que, una vez más, reunió a resellers con representantes de empresas para conocer las últimas tendencias y coordinar reuniones de negocios. En diálogo con ENFASYS, 01, vicepresidente del distribuidor, habló de las herramientas que ofrece la empresa para ayudar a los resellers, y anticipó el lanzamiento de una plataforma de entrenamiento online para clientes. Además, habló de los eventos que planean realizar en 2016.
Luego de las presentaciones realizadas en Rosario, Mendoza y Córdoba, el Roadshow AIR, bajo el lema “La tecnología no se detiene”, cerró su edición 2015 en el en el Centro Metropolitano de Diseño de la Ciudad de Buenos Aires. De esta manera, la empresa ofreció un completo panorama sobre las últimas tendencias del mercado, y reunió a los reseller con los representantes de marcas como HP, Gigabyte, Intel, Microsoft y Epson, entre otras, con los cuales, además, pudieron generar reuniones privadas.
Una vez más, el Roadshow AIR se convirtió en una cita imperdible para actualizarse en materia de tendencias en hardware, marketing digital y soluciones empresariales, con charlas que giraron alrededor de tres ejes: la innovación, la tecnología y el conocimiento.
“Se dio lo que nos imaginábamos, hacía tres años que no lo hacíamos y había una gran necesidad de volver a estar en contacto. En la apertura hablé de la satisfacción de retomar la actividad de los Roasdshows ya que para nosotros es muy importante escuchar a la gente, y para ellos volver a tener las marcas para que expliquen sus estrategia y hablen de los nuevos lineamientos. Ese era el primer objetivo y creo que se cumplió con creces”, comentó Airoldi.
Esos tres años desde el último Roadshow de la empresa rosarina también se reflejó en las temáticas abordadas por los más de 10 speakers de las marcas internacionales presentes, entre las que se destacaron Internet de las Cosas, servicios Cloud, aulas digitales, infraestructura e ingeniería de red, Data Centers, marketing digital, seguridad informática y experiencia de usuarios en portátiles, smartphones, tablets, PCs, servidores y software, entre otras.
Oportunidades
El Roadshow 2015 también fue una oportunidad para que los asistentes analicen la situación tecnológica actual en Argentina y conozcan nuevas oportunidades de negocios.
Durante la entrevista con ENFASYS, Airoldi destacó que para el reseller tradicional aparece ahora la venta online, un nicho donde han encontrado la recuperación: “Algunos se reconvirtieron y se focalizaron en eso, para lo cual se requiere una especialización. La idea, entonces, es ‘aggiornar’ nuestra cartera, ya que nuestro interés es que la mayor cantidad de cuentas posibles tengan acceso a esa capacidad de ventas; si hay un negocio nuevo, ayudarlos a que se puedan subir”, sostuvo.
En ese sentido, AIR Computers recientemente sumó a Mercado Pago como opción exclusiva para resellers, ofreciéndoles de esta manera la posibilidad de abonar los productos con todas las alternativas de financiación que brinda la reconocida plataforma de pago.
Así las cosas, los canales podrán comprar en AIR Computers todos los días, las 24 horas, optando por cualquiera de las promociones vigentes de los bancos adheridos a Mercado Pago, que van desde 3 a 18 cuotas sin interés.
Al mismo tiempo, los resellers podrán también ofrecer este beneficio a sus clientes, con un 6% de comisión. Los fondos generados se acreditarán en la cuenta del reseller, que luego podrán ser utilizados para adquirir más productos en el mayorista.
Herramientas de financiación
A la hora de hablar del feedback recibido por parte de los resellers durante los Roadshows realizados en 2015, el vicepresidente de AIR comentó: “Hable con mucha gente y uno de los elementos que más requieren, y que nosotros siempre estuvimos dispuestos y buscamos diferente variantes, son herramientas de financiación”.
En tal sentido, el entrevistado sostuvo. “Negocios hay, el tema es cómo nos llegan a nosotros, al reseller y a la marca. Somos tres patas para que todo llegue a buen puerto y nosotros somos el nexo, ya que se requieren de productos, financiación, condiciones de entrega, etc. Eso es a lo que apuntamos transmitir”, dijo.
Además de la ya mencionada financiación a través de Mercado Pago, Airoldi destacó el Posnet como una herramienta histórica de la empresa. “Otros mayoristas lo han intentado y han dejado de lado esta opción porque requiere mucho recurso, enfoque, y una inversión que no se recupera midiéndolo estrictamente desde el negocio, sino en generarlos y en fidelización de cuentas”, enfatizó.
AIR Computers también cuenta con la herramienta denominada “Volver al Futuro” para cerrar y pesificar operaciones especiales, como licitaciones, o un proyecto corporativo que requiere de una estrategia financiera particular. Asimismo, el mayorista tiene en vigencia una acción en la que ofrece licenciamiento Microsoft OLP y Office 365 hasta en 12 cuotas sin interés.
“Después está también la flexibilidad que cualquiera de los gerentes o yo mismo podemos tener en los negocios que aparezcan, para buscar la forma y la adecuación para que se cierren”, completó el entrevistado.
En lo que respecta al mercado corporativo, el mayorista entiende que se requiere de otro tipo de capacitación y otra atención por parte de las marcas, por lo que Airoldi aseguró que el mayorista tiene esas áreas de negocios bien segmentadas, con el objetivo de ofrecer entrenamientos, actividades y conseguir productos para cada negocio particular.
Webinars
Con el mismo foco de dar más y mejores herramientas a los resellers para el desarrollo de los negocios, Airoldi anticipó a ENFASYS que el mayorista, antes de que finalice este año, comenzará a brindar webinars online y gratuitos, cada 15 días, con temáticas distintas: tanto de marketing digital, para potenciar las ventas online, como con las marcas.
Otras de las acciones planeadas, en este caso para 2016, es implementar un club de beneficios para resellers.
“Una de las cosas que más me movilizó al hablar ante la gente es que mi viejo (Emmilio) arrancó reparando máquinas de escribir y hoy estamos produciendo y poniendo en el mercado Smartphones de última generación”, dijo Airoldi a sobre el cierre de la entrevista. “Eso me genera satisfacción y orgullo, me da fuerza para seguir avanzando aunque siempre haya cosas que te tiran para atrás”, sostuvo.
De cara al próximo año, Airoldi anticipó que la idea es continuar con los Roadshows, pero con un toque diferencial- Más en detalle, dijo que la intención es sumar nuevas plazas, dependiendo del apoyo de las marcas, y además organizar un evento corporativo, más acotado y personalizado. La otra opción es dividirlos en los tres segmentos de mercado a los que apunta el distribuidor: canal TI, Retail y corporativo. “Está en nuestro ADN esta relación con los clientes”, concluyó.
Con el mismo foco de dar más y mejores herramientas a los resellers para el desarrollo de los negocios, Airoldi anticipó a ENFASYS que el mayorista, antes de que finalice este año, comenzará a brindar webinars online y gratuitos, cada 15 días, con temáticas distintas: tanto de marketing digital, para potenciar las ventas online, como con las marcas.
Otras de las acciones planeadas, en este caso para 2016, es implementar un club de beneficios para resellers.
“Una de las cosas que más me movilizó al hablar ante la gente es que mi viejo (Emmilio) arrancó reparando máquinas de escribir y hoy estamos produciendo y poniendo en el mercado Smartphones de última generación”, dijo Airoldi a sobre el cierre de la entrevista. “Eso me genera satisfacción y orgullo, me da fuerza para seguir avanzando aunque siempre haya cosas que te tiran para atrás”, sostuvo.
De cara al próximo año, Airoldi anticipó que la idea es continuar con los Roadshows, pero con un toque diferencial- Más en detalle, dijo que la intención es sumar nuevas plazas, dependiendo del apoyo de las marcas, y además organizar un evento corporativo, más acotado y personalizado. La otra opción es dividirlos en los tres segmentos de mercado a los que apunta el distribuidor: canal TI, Retail y corporativo. “Está en nuestro ADN esta relación con los clientes”, concluyó.
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