En entrevista con Enfasys, Vanesa Yolde, PM del fabricante, explicó que el diferencial de Solution Box como mayorista de APC es que también trabaja junto con otras marcas para fortalecer el área de IT. “Este 2016 va a ser un año de mucho trabajo, para estar con el integrador, salir a desarrollar y estar presente junto con los canales”, aseguró.
“Durante el Day APC, que hasta el momento lo hicimos una vez por mes, el equipo de vendedores entrega ventaja a los resellers. Se cuenta con una alta disponibilidad de stock de toda la línea de APC Schneider”, aclaró Yolde. “También, además del canal, estamos procurando hacer foco a varios segmentos de producto, especialmente para impulsar las ventas en retail”.
Según comentó la ejecutiva, el diferencial de Solution Box, como mayorista de APC, es que también trabajan junto a otras marcas para fortalecer el área de IT. De esta forma, pueden ofrecer una solución robusta y completa: “Tratamos de vender las UPS junto con los servidores de Dell u otras marcas que trabajamos, para que el reseller pueda llevar a cabo un proyecto y vender la solución en conjunto”, dijo Yolde.
“Por ejemplo, durante este Day APC, nuestros vendedores tienen incentivos claves para entregar de inmediato todo lo que hay en stock: desde UPS de 350 VA hasta 10 KVA”, destacó. También dijo que, por el lado del mayorista y la marca, están ofreciendo desde racks hasta el segmento de piso técnico, cubriendo todo el segmento corporativo: “Apuntamos a tener una buena oferta desde lado de la marca, un buen stock y entregar estas promos para proyectos. Por eso, hacer el Day APC nos ayuda a traccionar mucho y generar una muy una relación del vendedor con el comprador, con buenos precios”, agregó la vocera.
Un día en el Day APC
“A diferencia de un día normal, en donde nuestros vendedores del team solo llegan y venden, el Day APC tiene incentivos para que ellos tengas muchas más ganas de vender una línea robusta como es la de APC. Por eso, lo tratamos de armar divertido, con algo que los tiente, como son premios, desayunos, sesiones de masajes, entre otras bondades”, nos explicó la ejecutiva. “Sin embargo, lo primordial de esto es que este día también sirve para potenciar a los clientes que están con proyectos activos. Con esto, los que tiene un proyecto entre manos, lo pueden cerrar hoy y contar con equipos a buenos precios y disponibilidad inmediata”, remarcó la PM de Solution Box para APC.
Expectativas de cara a un 2016
“Además de seguir teniendo una muy buena relación con el canal y nuestros clientes, queremos expandirnos de la mano de APC”, aclaró Yolde. “Queremos desarrollar incentivos en todo el país con APC y la relación con los clientes, ya que, gracias a estas apuestas, podemos generar más proyectos para ellos. Esta relación es la que remarca nuestro diferencial”, agregó Yolde.
En este sentido, el mayorista hizo hincapié en el constante acompañamiento que están generando hacia sus canales: “Que siempre haya una persona acá respondiendo, que apuntemos y les enseñemos a integrar, también es nuestro diferencial”, remarcó.
En este acompañamiento, la vocera también hizo valer las bondades que tiene APC para vender desde su web, y darle otro apoyo desde este sitio a los canales: “Tenemos una página muy buena que tiene todos los productos online con fotos, precios correspondientes a los clientes, etc. Acá, el integrador puede registrarse, comprar, hacer el pedido, ver el stock, y funciona muy bien. También tiene la posibilidad de participar en webinars”, comentó.
Por otro lado, aclaró que el e-commerce está apuntando a mejorar la llegada al segmento retail y corporativo. “APC tiene una tienda oficial en Mercado Libre, con varios productos del portfolio; y esto sirve para apalancar tanto las ventas del segmento retail, corporativo y también del canal”, aseguró Yolde.
“Desde todas nuestras aristas, este 2016 va a ser un año de mucho trabajo, para estar con el integrador, salir a desarrollar y estar presente junto con los canales”, dijo. Por esta razón, como meta, el mayorista de valor agregado se comprometió a generar un plan para desarrollo en el canal, además de realizar eventos en el interior y mejorar la presencia en todo el país. “Este es el año para estar con los canales, y por eso queremos enseñarles, capacitarlos, certificarlos y acompañarlos. Ese es nuestro proyecto”, finalizó Yolde.
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