Así lo anunció durante su Kick Off 2016, del que participaron ejecutivos regionales del fabricante. En ese sentido, anticipó cambios en su programa de socios de negocios, mayores beneficios y programas de capacitación con certificaciones internacionales, entre otras novedades. Además, informó que este año planea duplicar su nivel de producción en Argentina para atender la demanda creciente.
Furukawa organizó su Kikck Off con distribuidores de la región Cono Sur el pasado jueves en la Ciudad de Buenos Aires, del que participaron unas 30 personas de más de 20 empresas partners, y al día siguiente convocó a la prensa especializada para dar cuenta de las novedades presentadas y las expectativas de negocios para este año. Además, informó que en una semana se realizará esta misma presentación a canales e integradores en eventos locales.
Hiroyuki Doi, VP Comercial de Furukawa Brasil, aseguró que el objetivo para 2016 de la compañía es de crecimiento del negocio en toda Latinoamérica, para lo cual se fortalecerá la red comercial, a través de incentivos de ventas, la incorporación de nuevos ejecutivos para soporte técnico, ofrecer una mayor velocidad de respuesta logística y comercial, y programas de capacitación con certificaciones internacionales para los canales.
El ejecutivo también dio a conocer un fuerte plan de inversión en las plantas que Furukawa tiene en América Latina (Brasil, Argentina y Colombia) con el objetivos de incrementar el nivel de producción. Particularmente en la de Berazategui, donde actualmente ya opera 24×7, prometió duplicar la producción.
Doi afirmó que, en base al nivel de crecimiento esperado en los países de Latinoamérica fuera de Brasil, esperan que estos países representen, en los próximos dos años, el 40% del volumen total de negocios de Furukawa en la región (actualmente es del 32%) y el 50% de cara al 2020.
Por su parte, Fernando Zanetti, gerente de Ventas Internacional, destacó el foco de la compañía en América Latina, donde –aseguró– Furukawa ostenta el 21% del del mercado de cableado estructurado. En lo que respecta al Cono Sur (Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay y Bolivia), dijo que la participación es del 24%, y que el objetivo de llegar este año al 30%.
Finalmente, anticipó que, de la mano del cambio de gobierno en la Argentina, Furukawa espera poder concretar este año un viejo proyecto: la instalación en el país de un centro de distribución para la región, siempre y cuando las condiciones impositivas estén dadas, y que los productos que tengan que importarse desde Brasil para luego ser distribuidos no pierdan su certificado de origen.
Diego Martin, gerente para Cono Sur de la compañía, comentó que durante el encuentro con los partners, Furukawa presentó nuevos productos que llegarán este año. Si bien no quiso dar precisiones, comentó que algunos de ellos son “muy novedosos” y otros “refuerzos” de soluciones existentes, relacionadas con FTTx y Laserway, una tecnología que permite llevar el cableado en fibra hasta dentro de los edificios y directo a los puestos de trabajo, la cual “ha tenido un impacto muy fuerte”, según consignó el ejecutivo.
Con respecto al renovado programa de canales, Martin solo adelantó que se sumará un nuevo nivel (o sea que tendrá un total de cuatro) enfocado en un segmento de mercado donde la compañía no tenía una herramienta específica para desarrollarlo.
Consultado por ENFASYS respecto al cambio de gobierno local, Martin dijo la expectativa es buena. En ese sentido, aseguró que la demanda se mantiene, y que esperan que se acelere en el segundo semestre- “Hay nichos de mercado que están desatendidos”, dijo, con respecto a mercados del interior del país.
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