En una entrevista con ENFASYS, durante el Day APC en Microglobal, Diego Mondovi, jefe de Producto, habló del modelo de negocio que están estableciendo junto a la marca, y contó que funcionan como un mayorista de valor y volumen, en sinergia con otros fabricantes, con el objetivo de ofrecer las UPSs con notebooks, PCs y servidores. «Somos los únicos que tenemos stock de la línea de UPS de 40 KVA, con respuesta inmediata», aseguró.
«Uno de nuestros diferenciales es contar con todo el portfolio de productos, incluyendo la gama alta. Esto se complementa al incluir otras marcas de IT para entregar a nuestros resellers una solución completa», remarcó Mondovi. A su vez, dijo: «Siempre queremos tener stock de equipos corporativos y de volumen, apuntando también a toda la línea de soluciones trifásicas de APC by Schneider Electric».
El Day APC en Microglobal
Esta estrategia por parte de la firma, en conjunto con sus mayoristas, es la que genera valor además de oferta para el área de comercialización. «El Day APC es parte de nuestra apuesta en la marca; ofrecemos disponibilidad de producto y promociones para los canales que compren durante los incentivos de APC en Microglobal. Además, en esos días, invitamos a las capacitaciones que brindamos junto con personal capacitado y calificado del vendor, para los comerciales de nuestros resellers«, dijo Mondovi.
A su vez, agregó: «Acompañamos a nuestros clientes y potenciamos el conocimiento de sus recursos, en todos los niveles, desde inicial a experto, en productos y soluciones que la marca tiene para ofrecer. El Day es una acción de día a día que les genera beneficios. Por ejemplo, pueden contar con grandes descuentos en la línea de productos de APC, capacitaciones, certificaciones, los invitamos a nuestras oficinas, etc. Nuestra meta es proveer al mercado la mejor oferta posible».
Como novedad, el mayorista habló de toda la línea renovada de APC, presentada el año pasado; y de sus equipos de retail, como los «Power Banks» para móviles.
Por último, aseguraron que, con los recientes problemas de los cortes de luz, muchos resellers se están interesando en que las UPS tengan cobertura; y ha aumentado la consulta de stock y preguntas por el segmento de servicios. «Nosotros podemos cubrir todo el segmento y satisfacer esas necesidades, en todos los segmentos de mercado», finalizó el ejecutivo.
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