Christian Arévalo, director de Ventas para América Latina del fabricante de servidores customizables, se reunió con clientes para hablar de la estrategia para 2016. “Buscaremos nuevos mercados, nuevos nichos y usuarios”, destacó. Por su parte, Diego Lavalle, de Multitech, su partner local, comentó que, con la mayor apertura para la importación de productos, “ahora se abre el juego de canales”.
Supermicro, un fabricante de servidores, almacenamiento y networking con foco en Bulding Block Solutions para Data Centers, Cloud Computing, IT corporativo, Hadoop / Big Data, HPC y sistemas embebidos, tiene presencia en el mercado local desde 2011 de la mano de Multitech, su principal comercializador y distribuidor en el país.
Sin embargo, ante este nuevo panorama económico, ante una mayor apertura en las importaciones, el fabricante anunció a sus clientes que renueva su apuesta en el mercado local: “Eestamos buscando competir, tratando en sacar entre el 5% y el 10% de la torta en servidores y almacenamiento”, dijo Arévalo a ENFASYS. “Buscaremos nuevos mercados, nuevos nichos y usuarios”, completó.
En cuanto al enfoque tecnológico de Supermicro, el ejecutivo explicó que el fabricante apunta al mercado high end, “Estamos muy orientados a donde necesitan cómputo de alta performance, como centros de investigación, meteorología, universidades, etc.”. De todas formas, informó que ahora están buscando diversificar su cartera de clientes.
Pero a la hora de destacar el principal diferencial de Supermicro, el ejecutivo sostuvo: “Tenemos el producto más flexible del mercado, eso hace que sea personalizado, de manera que el cliente pueda comprar lo que necesita”.
Lavalle, de Multitech, coincidió en que el espíritu de Supermicro es el de armar equipos sobre demanda, customizados, con entrega inmediata. Si bien hasta el momento la oferta incluía servidores y almacenamiento, adelantó que a la brevedad se lanzará la línea de networking. “Ahora sale la nueva línea de switching en conjunto con los equipos blade preparados en formato de combo para virtualizar con VMware u Openstack. La idea es comercializarlo este año en la Argentina”, detalló.
Apertura a canales
El representante de Multitech explicó que, durante los últimos tres años, signados por las DJAIs, el volumen de lo que se podía importar era bajo como para abrirlo al canal de distribución, por lo que la empresa trabajó en forma directa, controlando el producto y la marca. “Ahora, que la gente conoce el espíritu de Supermicro, que es flexible, customizable y que todo se puede modificar y tocar, se abre el juego de canales, con la importación abierta y esta perspectiva de negocio nueva”, enfatizó. “Nosotros vamos a seguir directo, pero va a estar definido un mapa de precios para canales”, agregó.
En esta nueva etapa de la marca en la Argentina, Arévalo abrió la posibilidad de contar con presencia directa en el mercado local, tal como lo hubo en el pasado. “Está en los planes, en un futuro no muy lejano, ya que Supermicro ya es un jugador importante en la industria”, sostuvo.
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