Tras ser nombrado su mejor mayorista durante 2015 en América Latina, habló de los planes de desarrollo para este año junto a la compañía de seguridad de red, que incluyen la apuesta a nuevos segmentos de mercado de la mano de los canales. Fue durante el Kick Off de la marca realizado en Buenos Aires.
Adistec como uno de los mayoristas principales de Fortinet en la región, estuvo presente en el evento principal de partners de la compañía, junto a más de 90 canales.
ENFASYS estuvo presente para concer de primera mano la estrategia conjunta para el mercado argentino en este 2016: “Tuvimos un buen 2015 junto a Fortinet en la región SoLA (Perú, Chile y Bolivia). Durante ese año entregamos a nuestros clientes más valor de ingeniería, fidelización; y generamos también un crosseling con todo nuestro portfolio”, dijo Laura Spalla, Regional Sales Director SoLA en Adistec. “Ahora, completamos el mapa de esta región con la incorporación de Argentina sumando entrega local, reclutando y activando canales; y generando más valor agregado”, destacó.
Asimismo, la ejecutiva comentó que están en diálogo con sectores que tuvieron mucho éxito en Argentina, y que vuelven a necesitar de las soluciones de la firma. “También, apuntamos a nuevos segmentos, como el enterprise, en conjunto con los canales; y posicionamos la marca Fortinet en otros mercados”, agregó.
Por su parte, Pedro Pérez, PSM para Argentina, Uruguay y Paraguay de Fortinet en Adistec, dijo que este compromiso se potencia gracias a la apertura de las nuevas oficinas locales. “Nos estamos mudando a un lugar más cerca de la Ciudad, para tener la disponibilidad de salas de capacitaciones, reuniones y gestión de proyectos. Queremos arrancar el año con todo, generando una estructura que soporte los pedidos y la necesidades de los canales, para que a ellos les sea también mucho más fácil comprar estos equipos de seguridad”, comentó.
Daniela Portel, Regional Delivery Manager Education del mayorista, destacó que también que han reforzado la pata de educación. “Además de la comercialización del equipamiento, de negocios y de proyectos, para complementar la oferta de distribución, funcionamos como Centro Oficial de Entrenamiento Premier de Fortinet en toda la región. Acá, el canal puede entregar llave en mano la solución completa”, explicó.
Desde el lado de Fortinet, Hernán Cardoso, Channel Manager, dijo que, junto con los mayoristas, entregan un soporte muy completo a nivel local. “Queremos potenciar nuestro soporte, estrategia y relación, para que nuestros partners también puedan crecer en el país y se apoyen en ellos”, dijo.
Para finalizar, desde el mayorista aseguraron que están muy expectantes a los cambios macro-económicos que se dieron en Argentina. Sobre este punto, Spalla dijo: “Vemos que los cambios a nivel importaciones van a agilizar el negocio. Si bien hay algunas trabas en la parte de seguridad eléctrica y algunas limitaciones en todo el segmento, el panorama es muy esperanzador”.
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