Entrevistado por ENFASYS, Isaac Cánepa, CEO de Quantum, proveedora de productos y servicios para la industria de las telecomunicaciones, opinó que el clima general de negocios mejoró por el cambio de la administración central, y que en los grandes operadores “hay mayor flexibilidad para realizar inversiones en procesos locales más sofisticados”. Además, detalló la estrategia regional de la empresa y destacó sus principales diferenciales.
Con motivo de la participación de Quantum Tecnología en la Conferencia FTTH LATAM 2016, organizada por el FTTH Council Americas, que se llevó a cabo del 8 al 11 de marzo en Lima, Perú, este medio entrevistó a su CEO para conocer en detalle la apuesta en los países de la región, el panorama general de negocios y, en particular, las expectativas en el mercado local.
Quantum, que acompaña al FTTH Council desde su primer evento en la región, se presentó en esta edición 2016, una vez más, con el principal objetivo de promover el despliegue de fibra óptica como proceso que impulsa la democratización del acceso a banda ancha, con todo lo que ello implica para el desarrollo de las sociedades.
Asimismo, su presencia en el evento le valió para posicionarse como marca, en este caso en particular, en un mercado en el que ya participa activamente como proveedor, en la Red Dorsal Nacional de Fibra Óptica peruana –y donde tiene presencia directa–, un proyecto federal que tiene por objetivo reducir la brecha digital del país. “Estamos proveyendo productos pasivos y algunos activos que tienen que ver con ese despliegue financiado por el estado peruano. Tenemos un buen desarrollo, tanto comercial como operativo, y estamos orientados a mantenerlo”, sostuvo el entrevistado.
Cánepa también dio cuenta de negocios en Chile, en filiales de Telefónica (uno de sus principales clientes), como en Ecuador y Perú, y en Brasil, donde Quantum también tiene presencia directa. “El año pasado el mercado externo estuvo activo por dos razones: por un lado, por la obligación de poder ampliar la cartera de clientes y, por el otro, porque el local estuvo un poco expectante a las nuevas reglas, con la consiguiente poca toma de decisiones”, dijo al respecto.
Balance 2015
De todas formas, el ejecutivo aseguró que el año pasado fue “muy bueno” para Quantum en términos de negocios, tanto en lo que respecta a mantener su tendencia de crecimiento como por el hecho de haber ampliado su plataforma de productos, tradicionalmente orientada a infraestructura pasiva para redes de fibra y cobre, incorporando también activos, como módems ADSL, para algunos de sus grandes clientes de la Argentina. “Hemos hecho inversiones de riesgo propias que han tenido resultados muy satisfactorios”, dijo. “Continuaremos con una posición fuerte en el mercado, mejorando la oferta”, aseguró.
Ya con la mira en 2016 en Argentina, Cánepa opinó que “las expectativas mejoraron porque el clima general de negocios mejoró por el cambio de la administración central”. Si bien reconoció que “en términos prácticos, todavía no encontramos una respuesta taxativa para entender que el mercado de las telcos va a mejorar”, aseguró que en los grandes operadores “hay mayor flexibilidad de la que se veía en los últimos años para realizar inversiones en procesos locales más sofisticados”, como desplegar fibra óptica o tener más foco en ofrecer mayor ancho de banda en las redes de telefonía móvil.
El ejecutivo sostuvo que hay un movimiento positivo que es regional, debido, principalmente, al hecho de que las telcos “están dando el último empujón a este cambio histórico de intercomunicar lugares a intercomunicar personas”. En ese sentido, resaltó que los drivers más importantes de las empresas del sector en los próximos años van a ser el mayor ancho de banda y los contenidos: “Estamos tratando de orientar nuestra empresa a ser un proveedor que cumpla un rol dentro de ese nuevo escenario de negocios que presentan los grandes tenedores de clientes”, comentó.
El rol de las cooperativas
Ante la consulta de este medio sobre el trabajo que tienen por delante las cooperativas en el impulso de la fibra óptica al hogar, Cánepa habló de un rol que calificó de “importantísimo”, pero aclaró que “no se percibe todavía claramente cuál va a ser el grado de inversión que estén en capacidad de hacer para poder desarrollar la red de fibra hacia las localidades donde éstas operan”. En tal sentido, aseguró que Quantum tiene la capacidad de financiarlas si éstas “están en condiciones de manejar un acuerdo de coparticipación a largo plazo, para que ambos recuperemos las inversiones realizadas.”
Finalmente, ENFASYS quiso conocer cuál es el diferencial que ofrece Quantum en este tipo de proyectos, en un mercado altamente competitivo. Cánepa subrayó: “A diferencia de otros proveedores, que pueden estar segmentados en ingeniería, provisión de materiales o despliegue, somos un proveedor integral que puede entregar un proyecto llave en mano, proveyendo el 100% de la solución: diseño de red, ingeniería de red, despliegue, materiales, hasta la interconexión con la red”.
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