En entrevista con este medio, Sara Wilson, flamante directora de Canales regional, habló de los cambios que impulsó para estar más cerca de los socios de negocios, detalló las últimas novedades en el ProPartner, y adelantó un nuevo programa especial para quienes implementen soluciones de la compañía de la mano de productos de sus partners tecnológicos.
En realidad, Wilson lleva 5 años en Veeam –desde el lanzamiento de la compañía en Latinoamérica–, siempre con foco en canales. En su nuevo rol como directora regional, la ejecutiva dijo que su desafío este año es atender al canal con lo que necesite: “Por eso mi primer cambio fue ampliar el equipo que está apoyándolo”, informó.
La ejecutiva explicó que el canal tiene diferentes personas involucrada en el proceso de su período inicial con Veeam: en el nivel Register cuentan con una persona encargada del desarrollo, crecimiento, apoyo y capacitación en su primera fase con la marca. Luego existe el Channel Manager, que trabaja uno a uno con el canal, con oportunidades y ritmo de negocios. La novedad, entonces, tiene que ver con una persona dedicada al área Cloud que según destacó Wilson, es la que está creciendo más rápido dentro del negocio de la compañía, a un ritmo de más de 106% año contra año. “La idea es dar servicio personalizado al canal”, dijo.
De esta manera, Wilson espera responder a la demanda en soluciones de disponibilidad que la compañía está detectando en la industria que, de acuerdo con la entrevistada, está generando más áreas de negocio para sus canales, que están creciendo en cantidad a un ritmo de 45%, año contra año, en la región.
Otra de las novedades que se dieron a conocer en paralelo con el nombramiento de Wilson son los cambios en el programa de ProPartner de América Latina (que hoy se compone de 1.700 socios), con descuentos adicionales para los más comprometidos con la marca. “Estamos hablando de un diferenciador entre los que están mostrando más crecimiento, y también seguimos apoyando a subir de nivel a los que están en el inicial, para que puedan ganar beneficios más altos”, apuntó Wilson.
En lo que respecta a los canales Platino, la ejecutiva destacó que este año están ofreciendo un nuevo rebate para cuando logran sus objetivos, informó sobre cursos adicionales a través de Universidad de Veeam, para adquirir conocimientos del producto y convertirse en un socio, sin costo adicional; y el programa Veeam Certified Engineer (VMCE).
Por otra parte, en 2016 la compañía también lanzó el Veeam Market Reach, una herramienta de marketing a través de la cual el canal tiene acceso sin costo para enviar mailings a su base con templates pre-definidos en español, y ver los resultados obtenido en una campaña privada que queda para el canal.
Asimismo, la ejecutiva adelantó a este medio que próximamente estarán lanzando un nuevo programa a través del cual, a los canales en común con compañías como VMware, Microsoft, EMC, HP, NetApp y Cisco, les ofrecen beneficios adicionales con la venta de soluciones Veeam en conjunto con tecnología de estos aliados tecnológicos.
Reclutamiento de canales
Finalmente, al ser consultada sobre la política de reclutamiento, Wilson informó que la compañía sigue incorporando empresas “que tienen un conocimiento profundo de lo que es Always on Business, que saben los beneficios de llevar a sus clientes del backup tradicional a disponibilidad. “Todos estos canales son bienvenidos para registrare en ProPartner.veeam.com, donde van a tener nuestro apoyo y el de los mayoristas. Seguimos buscando a los que conocen de virtualización, almacenamiento moderno y Nube”, enfatizó.
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