En el marco del evento dialogamos con Federico Freitag, Technical Partner del mayorista de valor agregado, quien remarcó el trabajo en conjunto con la marca y su buena relación con los canales en Argentina y habló de la estrategia de expansión regional. Cobertura especial desde Miami.
“Dell es una de las empresas más completas y, desde hace un año y medio que trabajamos junto a ellos, hemos logrado un buen crecimiento”, dijo Freitag. “Si bien cuentan con diversas divisiones: PCs, tablets, Servers, storage y seguridad, vemos que en países como Argentina falta más explotación de todos esos recursos”, agregó.
El titular de Solution Box comentó que la situación que transitó el país en los últimos años complicó las cosas en el canal, pero igualmente aseguró que, desde su lado, tuvieron un buen 2015: “Muchos productos no entraban y hubo proyectos que no se llegaron a desarrollar. Empresas como éstas tienen muchos canales Premiere que van entrando y saliendo. Todavía queda mucho por hacer con ellos. Igualmente, el año pasado fue bueno y pudimos incluir un grupo de cinco PSM para manejarla”, resaltó.
El ejecutivo aclaró que Solution Box es un mayorista que busca oportunidades, marcas integrales y de valor; y aseguró que Dell cumple con todo estos requisitos. “Por estas razones mencionamos que es una firma que le gusta a los canales y ellos confían en ella”, puntualizó Freitag. A su vez, dijo: “Juntos estamos trabajando muy fuerte el tema de las certificaciones, tratando de desarrollar siempre los canales y generar especializaciones».
Tras estas iniciativas, el vocero coincidió que al igual que lo que han hecho con otras marcas, el objetivo de capacitar y especializar a esos canales permite llegar más profesional a verticales específicos; y el integrador puede dar soporte a otros negocios. “Esto es lo rico de cuando un canal se certifica en las diferentes divisiones que entrega la firma”, coincidió.
La expectativa en Solution Box
Sobre su empresa, el ejecutivo mencionó que en los últimos cinco años han duplicado el negocio, y se han posicionado como uno de los tres principales mayoristas de Argentina, y el número uno en valor agregado. Entre las 120 personas que lo integran, cuenta con 60 jefes de PSM: “Creo que somos el único mayorista en tener esa densidad. Por esta razón hacemos mucho foco en productos”, agregó el ejecutivo.
“El año pasado abrimos Solution Box Uruguay, en donde tenemos muchas marcas de valor, entre ellas Dell, y otras de storage, servidores y cámaras de seguridad, y el mercado está muy activo. Así, generamos capacitaciones de canales todas las semanas, viajes con partners, etc.”, destacó Freitag. A su vez, aseguró que cuentan con varios años de experiencia en Miami y el Caribe. «En esta región tenemos mucha consolidación y somos uno de los principales cuatro mayoristas de CANSAC”.
Para ampliar más sus negocios y aumentar la competitividad, el vocero nos contó que en octubre de 2015 abrieron una sucursal en Hong Kong. Sobre esto, dijo: “La idea de estar locales en ese país es para mejorar el posicionamiento y ser competitivos, ya que sabemos que los precios de los equipos varían de un lugar a otro». «Por esta razón, hay que estar presentes en el mercado de volumen. Esa mercadería tiene que ir directo de Oriente hacia la Argentina”, aclaró.
Freitag aseguró también que irán en búsqueda de mercados chicos y medianos, lugares en donde hay mucho lugar y se trabaja más cómodo. “Lo bueno es que somos muy reconocidos y las marcas son las que nos piden que vayamos a esos países”, finalizó.
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