Fue en el marco de su Kick Off 2016 realizado en Buenos Aires. “Es una palataforma clave en nuestra intención de liderar el mercado de las comunicaciones unificadas y la colaboración en los próximos años”, dijo Sebastián Dopacio, director de Canal Indirecto de la compañía para Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay. en diálogo con ENFASYS. También anunció mejoras de productos, nuevos modelos de comercialización e incentivos.
El ejecutivo reconció que desde hace dos años que Unify no hacía este tipo de eventos para sus canales, pero prometió que se realizará otro hacia fines de año, y que esta modalidad re repetirá en los períodos venideros. “El foco de esta jornada es dar conocimiento a nuestros socios de la región sobre nuestras estrategias, los avances, y nuestras últimas soluciones”, comentó. El foco estuvo puesto en Circuit, una herramienta que, en una sola aplicación, brinda voz, video, chat, correo vocal, intercambio y almacenamiento archivos, grabación de audio y videoconferencias, y la posibilidad de compartir escritorio. “En este producto van a encontrar el resumen de muchos años de innovación”, resaltó minutos antes de su presentación.
Dopacio informó que Circuit ya fue lanzado en todos los países, incluso en Latinoamérica donde, sin embargo, “hay restricciones legales que estamos solucionando”. Y detalló: “La ley es muy amplia en cuanto al tratamiento de la Voz sobre IP, y puede puede estar enmarcado en ciertas necesidades de licenciamiento, pero eso ya está resulto. La idea es lanzarlo hoy a los partners para que lo muestren a sus clientes.”.
Asimismo, explicó que la intención de Unify es que el Go-to-market de esta herramienta sea a través de los canales, que pueden tomar una opción de revender el producto a través de los carriers, o ser resellers del hosteo que la compañía en EE.UU. y Alemania. “Es una platafoma que va a tener un desarrollo enorme, que está a años luz de lo que ofrecen los competidores”, enfatizó.
El mercado local
El entrevistado dijo que el crecimiento de Unify va a venir del canal indirecto, y que para ello la compañía puso a disposición un equipo más grande, y un soporte de preventa muy importante, además de tener tener toda la operación del canal directo con sus recursos a disposición de los resellers. “Vamos a ir creciendo en esta modalidad; hoy ya estamos en un 50%”, aseguró. “Hoy sentimos que tenemos una cantidad y calidad muy interesante de parnters, e invito otros canales a que se puedan sumar”, añadió.
Asimismo, se mostró totalmente convencido de que la inversión en IT tendrá un crecimiento muy importante en los próximos años en Argentina, tanto en gobierno como en el sector privado. “Va a haber oportunidades para todos los vendors, y nuestra la idea es capturar toda esa inversión a través de los canales”, sostuvo. A la hora de hablar de oportunidades, el ejecutivo se refirió al potencial de soluciones como OpenScape Business, Campaign Director y OpenScape Voice.
Más allá de que Circuit fue el centro de la escena en la presentación, la compañía aprovechó su Kick off 2016 para dar a conocer mejoras de productos, promociones de ventas e incentivos para los parnters. Además, anunció nuevos modelos de comercialización, como el de suscripción de software para la línea Business, que ya estaba disponible en el portfolio para grandes empresas. “El pago por uso es muy bueno para un canal, ya que los clientes pueden invertir en un modelo OPEX, que tiene mucha aceptación en la Argentina, concluyó.
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