Si bien el mayorista de valor agregado impulsa la venta de software y licencias cloud, asegura que la oferta de hardware también es necesaria. En los últimos meses, sumó a su porfolio equipos de Lenovo y HPE.
“Somos una empresa que interpreta que hay un cambio en el mercado tecnológico; y que el canal debe adaptarse a ello. Por eso los acompañamos y les damos soporte y capacitaciones”, aseguró a ENFASYS Gabriel Sobek, gerente general de Nexsys.
La propuesta de la empresa es cambiar la mentalidad de los representantes del canal, para que se transformen y subsistan en el tiempo. “Con esto nos referimos a que, por ejemplo, deben vender nube, ya que saben que seguimos siendo fuertes en lo que respecta a licencias; pero también deben cambiar la transaccionalidad por concurrencia y enfocarse así en ofrecer soluciones integrales con apoyo en el hardware”, remarcó el vocero.
En ese sentido, Sobek comentó que, dentro de la oferta de Nexsys, los resellers pueden encontrar un porfolio completo con licencias de Adobe, Corel, Office 365; y un complemento para distintos tipos de empresas con líneas de Polycom, en la parte de colaboración; Sophos, en seguridad; y la reciente adición de networking, servidores y storage de la mano de HPE y Lenovo.
“Queremos que también nos conozcan como un mayorista de hardware”, dijo al respecto el ejecutivo. “Hoy contamos con un segmento de equipos de alto rango para IT; y también estamos viendo de sumar nuevas líneas para complementar esta oferta multimarca”, adelantó. “Tenemos inventario continuo, tanto en los productos de mucha rotación, como en los de rango medio y alto”, aseguró.
Desde la empresa destacaron que esta iniciativa se basa en su experiencia de casi 29 años en el mercado, además de su presencia activa en toda la región (con excepción de Brasil): “No somos un mayorista que mueve cajas, sino un socio de negocio para nuestros clientes. Por eso, buscamos otras opciones: vendemos y prestamos equipos, financiamos y aceptamos cheques de terceros. O sea, tratamos de cubrir las necesidades del canal y brindamos sistemas a medida”, remarcó Sobek.
Una propuesta de valor
Como propuesta de valor por impulsar la nube y la relación con los canales, Nexsys ofrece su nueva web Nexsys cloud; y de su sitio Microsoft Bootcamp, donde los clientes encontrarán capacitaciones online.
Según Sobek, toda esta propuesta, acompañada de una mejora en el mercado argentino tras los recientes cambios macro-económicos, aglutinarán en nuevos modelos de negocios para que el reseller trabaje a la par del cliente. “Somos flexibles y encontramos la vuelta para generarlos”, sostuvo. “Trabajamos con un modelo paralelo y nos adaptamos a todo tipo de mercado”, añadió.
Asimsmo, desde la firma destacaron que otro diferencial es que conocen lo que venden y dan un servicio que va por detrás del reseller y el cliente: “Nuestro plan de negocio es sólido y somos una empresa muy horizontal. Un canal nuestro, por ejemplo, puede tener acceso directo al gerente general y de ahí al dueño de Nexsys”, afirmó Sobek. “Nos sentamos con ellos, dialogamos para ver en qué los podemos ayudar y, una vez concretada la venta o el proyecto, ya sean en base a licencias o a equipos específicos de IT, los acompañamos con mantenimiento en la postventa”, concluyó.
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