Ofrecerá el Cloud Solutions Provider (CSP) en el mercado local, lo que le permitirá a los partners comercializar las soluciones en la nube del gigante tecnológico junto con sus propias ofertas y servicios. LOL es el primer distribuidor en traer este modelo de negocio al país, y también lo llevará Colombia, Ecuador, Costa Rica, Chile, Bolivia y Paraguay.
Diego Bekerman, director general de Microsoft para Argentina y Uruguay, aseguró que “este programa servirá para potenciar la oferta de nube en diferentes verticales“, principalmente en las pymes, teniendo en cuenta que, según se destacó durante el evento, de las 650.000 que existen en el país, sólo el 5% utiliza estos servicios. “A través de Licencias OnLine y de ustedes podemos acercar el Cloud a cualquier empresa, dándole beneficios como la seguridad y la movilidad”, dijo a los canales presentes.
Por su parte, Cecilia Cuff, Partner Channel Development Manager Cloud de Microsoft, aseguró que “el CSP completa la oferta Cloud a los socios de negocios ya que, a partir de ahora, y a través de LoL, podrán ofrecer soluciones mensualizadas, escalables y flexibles”. A su vez, dijo que, además de ofrecer servicios, como Office 365, Microsoft Azure, Enterprise Mobility Suite, Dynamics CRM, Intune, SharePoint, Exchange y Skype for Bussines, los canales podrán integrar otros sistemas y bundles con servicios paquetizados a medida de cada vertical.
En línea a esto, Liliana Buso, Territory Manager Argentina y Uruguay de Licencias OnLine, dijo: “La posibilidad de venta de una licencia con pago mensual, por usuario o por consumo, es una necesidad del socio y del cliente; ya que no siempre se puede afrontar un pago anual adelantado”. A su vez, Sebastián Losada, gerente de Alianzas Estratégicas para Latinoamérica en el mayorista, agregó: “Queremos que el partner se sienta cómodo y esté listo para entregar estos servicios, no sólo desde el punto del vista de los productos, sino de las ofertas y la flexibilidad”.
Dentro de este programa, ambas empresas destacaron nuevas herramientas para socios con el fin de potenciar la evangelización a sus clientes. El mismo incluye Demos Interactivas por tres meses, con todas las soluciones y la disponibilidad de ajustarlas a medidas; entrenamientos, recursos de marketing y un micrositio para la generación de demanda.
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