El mayorista, que cuenta con un amplio porfolio Cloud para oficina, con seguridad, colaboración, creatividad e infraestructura como servicio, habla de las bondades de subirse a esta iniciativa.
“Nuestra orientación como mayorista va más allá de vender productos, sino también generar valor agregado al canal y la pyme, con soporte y servicios. Queremos ser parte del crecimiento de nuestros aliados”, remarcó Daniel Delsol, gerente de Soluciones Nexsys Cloud Argentina.
La firma comentó que dentro de su porfolio ofrece Microsoft Office 365, con sus característicos sistemas ofimáticos; acompañados de Skype for Bussines, Azure, One Drive y demás servicios del paquete. Sin embargo, esto no es únicamente lo disponible para la comercialización, sino que también ofrecen una integración con servicios de BitTitan para la migración entre plataformas y habilitación de nube, entre ellos el Migration WIZ y Healthcheck for Azure; y el complemento creativo con Adobe Creative Cloud.
“Mencionados algunos de nuestros servicios disponibles, es importante remarca que, como canal, la venta de nube es de gran valor para su crecimiento y, si bien la ganancia al principio es menor, se logra una continuidad en el negocio; y podrá ganar con la venta del servicio recurrente anual y próximamente mensualizado”, destacó Delsol.
Según lo expuesto por el vocero, esto permitirá que el reseller tenga un acercamiento más productivo y activo con la pyme, la cual también estará beneficiada de estos servicios ya que, muchas veces, prefiere la adopción de este tipo de infraestructura en vez de una física.
“Según un estudio, al 70% de las pymes se les hace más fácil y económico adoptar la nube, ya que no dispone del capital suficiente para sumar otras tecnologías. Por eso, lo ideal es ofrecerles servicios de gran empresa, adaptados al pequeño y mediano sector: email personalizado y administrable; seguridad, adaptable a las políticas de la empresa; solución de comunicación unificada, gracias a Skype for Business; y Office con hasta 1 TB en la nube”, explicó el vocero, hablando de las opciones que habilita, por ejemplo, el portfolio de Microsoft.
Como mensaje al canal, Delsol contó que el reseller puede vender nube y agregar un porcentaje del servicio, ya que puede estar más encima del cliente. “También, con este acercamiento, suelen aparecer nuevos negocios”.
“Queremos decirle al canal que hay un cambio, que debe pensar en lo importante del revenue recurrente; y en administrar clientes en vez de transaccional. Nosotros lo podemos ayudar a transitar este cambio y a evaluar qué tipo de servicios funcionará en sus clientes. Por eso, deben dejar de vender cajas para vender servicios”, remarcó.
Por el lado de la pyme, el vocero remarcó que este revenue recurrente se amortiza con las ganancias del mes ya que el cloud, por ejemplo, se considera un “bien de servicio” y no se amortiza al año como los “bienes de uso”. “Adoptar nube tampoco les quita el trabajo a los gerentes de IT, sino que se lo facilita”, aseguuró.
A su vez, agregó: “La nube ayuda a lograr la eficiencia operacional y crecimiento de la empresa, a su vez que resguarda sus datos. Las empresas que mejor crecen son aquellas que dejan de ver al departamento IT como un centro generador de gastos y cambian esa percepción entendiendo que se trata de la columna vertebral y, con soluciones de infraestructura, plataforma y software como servicio, se ayuda a hacer madurar a esa columna”.
Nexsys en la nube: experiencia en carne propia
El mayorista no solo comercializa estos servicios, sino que también hace uso de ellos y conoce en profundidad las soluciones. “Nexsys está en Office 365. El detonante de esto es que nuestras oficinas se inundaron y perdimos mucha información. Tras esta tragedia, decidimos implementar la nube”, comentó Delsol, y agregó: “Nosotros no solo practicamos la venta de la nube, sino que la conocemos, la vivimos y remarcamos el valor que es tener una implementación totalmente en la nube o en entornos híbridos”.
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