En el último día del WPC, la compañía anunció novedades para sus partners, incluyendo certificaciones, inversión, capacitaciones y oportunidades para aprovechar las posibilidades que abre la Nube.
Según IDC, el gasto en nube superará los US$500 mil millones para el año 2020, y casi 80% de los clientes hoy en día están desplegando o adoptando totalmente esta tecnología. “El cambio es el factor dominante que empuja a las sociedades hacia adelante. En ningún lugar es más evidente esto que en la búsqueda de transformación digital. Los clientes son quienes conducen este cambio, son más conocedores y hábiles que nunca y demandan soluciones más sencillas, inteligentes y rápidas que enriquezcan sus vidas y resuelvan sus problemas. Con la vista puesta en la demanda de los clientes, estamos haciendo nuevas inversiones para ayudar a que nuestros socios maximicen su rentabilidad en la nube”, consideró Gavriella Schuster, vicepresidenta Corporativa del Grupo Mundial de Socios de Microsoft.
Nuevos recursos
Según los clientes, el apoyo a los partners por parte de Microsoft tiene valor y genera confianza, por lo tanto, la compañía está haciendo que sus potenciales clientes identifiquen a sus mejores socios de una forma mucho más fácil que antes. Se están desplegando distintivos de competencia actualizados y los socios Gold podrán descargar los nuevos con el logo de Microsoft como respaldo.
Asimismo, para que los clientes identifiquen más rápido a los socios confiables de Microsoft, se están actualizando los distintivos de competencia para unificar la manera en que estos se presentan con los clientes. Además, se ha simplificado el proceso de certificación de aplicaciones para que más partners se certifiquen y gocen de los recursos incluidos en el programa.
Teniendo en cuenta que más del 90% de los ingresos de Microsoft provienen de los socios, la compañía anunció que brinda mayor acceso a servicios y software libre vía Internal Use Rights (IUR). De hecho, afirmó que se está duplicando la inversión en software libre, servicios de nube y plataformas para los partners a lo largo del año que viene, ofreciéndoles las herramientas que requieren para construir soluciones innovadoras sobre las tecnologías de Microsoft. “Cuando los partners usan IURs, sus contratos son aproximadamente tres veces más grandes”, afirmó.
Mejoras para socios Cloud Service Provider (CSP)
Para apoyar a los más de 17.000 socios que venden a través de CSP, Microsoft ofrece un webstore con instalación con solo un clic para reducir el time-to-market a los partners. Como la aplicación de webstore ya está integrada al Partner Center SDK, ahora ellos mismos pueden crear y administrar su propio webstore en línea.
También anunció que, con el objetivo de que cada referencia que la compañía entrega a los socios sea altamente calificada y fácil de procesar, se está re-imaginando el motor de referencias: ahora las soluciones y perfiles se sindicarán a lo largo de las propiedades y comunicaciones digitales de Microsoft, de forma que los clientes encontrarán y comprenderán la oferta de los partners incluso entes de ponerse en contacto ellos.
Finalmente, mediante la plataforma Open edX on Azure, Microsoft anunció que ofrece más contenidos y herramientas confeccionados para establecer un negocio de aprendizaje como servicio (Learning as a Service), generador de ganancias. El programa Microsoft Professional Degree (MPD) provee experiencia práctica y curricular para que los profesionales incrementen sus habilidades en campos críticos, con un enfoque inicial en la ciencia de los datos.
Según un estudio de IDC, menos del 10% de los clientes encuestados ya alcanzaron el nivel máximo de maduración de nube y el 45% afirmó que espera estar ahí en dos años.
“Mediante una encuesta AMI-Partner anónima, encontramos que los socios de Microsoft reciben márgenes 19% mayores por vender, desplegar y administrar soluciones de nube de Microsoft que con nuestros competidores más cercanos al comparar con Amazon, Google y Salesforce. Nos mantenemos dedicados a ayudar a que cada partner logre esos altos retornos en su inversión al asociarse con nosotros Al hacer equipo juntos y adoptar los cambios en nuestra industria, tecnología y clientes, estamos listos para aprovechar hoy las oportunidades de mañana, juntos”, concluyó Gavriella Shuster.
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