El mayorista asistió al evento realizado en Toronto para estar al tanto de las novedades de la tecnológica, que realizó importantes anuncios relacionados con servicios bajo el programa CSP (Cloud Solution Provider), además de relacionarse con sus principales partners de todo el mundo.
“Como novedad queremos anunciar que ya podemos ofrecer contratos CSP a nivel regional; y, gracias a nuestra unidad especializada y dedicada al cloud, podemos ofrecerles a nuestros partners la posibilidad de sumarse a esta transformación”, dijo a ENFASYS Gabriel Sobek, gerente general de Nexsys Argentina.
Según el vocero, la asistencia al WPC tuvo que ver con reforzar el partnership con el gigante de Redmond y hacer networking con sus principales clientes y socios. “Hace más de 6 años que asistimos y viajamos con todo el equipo de la región. Esto nos permite armar más rápido la estrategia de venta y entender mejor a nuestros integradores”, agregó.
Sobre los anuncios realizados en el encuentro anual con partners, no solo se destacaron las presentaciones de Windows 10 Enterprise E3 para CSP y Windows Server 2016, entre otras soluciones. Sobek resaltó que las principales novedades giraron en torno a la adopción de nube, tanto como beneficio para el cliente como para el canal. “La estrategia de Microsoft es digitalizar los procesos en las empresas y esto se debe al gran crecimiento de los dispositivos conectados”, dijo. Y agregó: “Esto nos da más oportunidades de participación en los proyectos, y se amplía el complemento con infraestructura, más soporte y soluciones, y esto es la gran apuesta que llevamos a nuestros canales.”
Asimismo, el titular de Nexsys Argentina comentó que Microsoft hizo foco en un ecosistema que se muevo muy rápido a la nube. “La firma quiere llevar todo su negocio al cloud (Azure, Office 365, CRM Online, Intune y demás productos), para que el partner se transformen en un gestor de servicios administrados hacia el cliente”, comentó.
“Otro de los grandes anuncios es la alianza con Red Hat, en donde este popular Linux está soportado en Azure; y, como nosotros también vendemos estas licencias, nos permite ofrecer más beneficios”, agregó el entrevistado. “Por otro lado, la firma también hizo foco en la tendencia de realidad aumentada –se viene un gran panorama con los HoloLens–; y habló de la venta de hardware como servicio, haciendo énfasis en las Surface.”
Sobre el CSP, Sobek informó que “todos los servicios que estén bajo este paraguas se van a vender con facturación mensualizada, lo cual permite crecer y decrecer en la oferta, y los asientos se van a ajustar de acuerdo con cómo va la dinámica del negocio de la empresa. Es posible agregar asientos mes a mes”, explicó. Como oportunidad para el canal, comentó que, según aseguró Microsoft, por cada dólar que un partner vende en suscripciones, hay 5.87 dólares de ganancia que puede dar en servicios sobre esa venta. “Es la oportunidad de negocios, y el área en la que debe enfocarse este socio”, sostuvo.
En línea con esto, el vocero destacó que “el partner va a tener, además, un mejor seguimiento de su cliente ya que, gracias a la modalidad del CSP, el contacto es mes a mes y se pueden apoyar a su vez en Nexsys. “Como integración, ofrecemos un portfolio de diferentes fabricantes y vemos que todos están yendo al modelo de suscripción”, concluyó.
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