Como parte de su estrategia de expansión a través de la venta indirecta, anunció que está realizando una fuerte inversión en su área de canales, a raíz de la cual se abrieron dos nuevas posiciones en la región, centradas en el área comercial que se replicarán en cada subsidiaria de la compañía.
La empresa proveedora de soluciones de código abierto anuncia su objetivo de negocios de reforzar su estructura de canales y venta indirecta, para ampliar la cobertura de mercado y generar nuevas oportunidades de crecimiento.
De esta manera, Pablo Serrano, se incorporó a Red Hat para ocupar el cargo de Channel Sales Manager de Argentina, el cual actúa como nexo entre los canales más grandes y las distintas áreas de la empresa. “Este rol me permitirá acompañar a los canales de comercialización ABP (Account Business Partner) para que incrementen sus ventas y su facturación” explicó. “Para lograr esto, los acompaño en la detección de nuevas oportunidades de negocio, su maduración y cierre”, agregó.
Serrano es ingeniero Electrónico y cuenta con más de 15 años de experiencia en el sector, en donde trabajó en empresas como Nexsys, Sun Microsystems y Avanzit Tecnología.
Por su parte, Gustavo Tenaglia se sumó a Red Hat bajo el cargo de VAD Sales Manager para Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia, desde el cual deberá mostrar a los partners el valor en la venta de suscripciones, servicios y entrenamientos. De acuerdo con lo informado, esta posición está orientada a desarrollar comercialmente la venta indirecta a través del ecosistema actual y a buscar los partners adecuados para ampliar la cobertura de la empresa a través de su mayorista, Nexsys. Comprende, además, las mismas responsabilidades que el puesto de Channel Sales Manager, pero focalizado en los canales de categoría RBP (Ready Business Partner): la segunda línea de socios.
Anteriormente, Tenaglia se desempeñó como Channel Development Manager en Dell. Es analista de Sistemas y cuenta con una experiencia de más de 25 años en la que trabajó en diversas empresas, tales como Nexsys y Hewlett-Packard.
“A través del nuevo modelo de cobertura enfocado en las diferentes líneas de negocios, especializaciones y cobertura geográfica, Red Hat busca desarrollar una sólida red de socios de negocios que brinde soluciones para atender a las necesidades de las distintas empresas”, sostuvo Tenaglia.
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