En el marco de la celebración de sus 10 años en el mercado argentino, el fabricante de soluciones de protección de energía convocó a sus integradores para mostrar su apuesta en la venta indirecta, que hoy representa más del 80% de su negocio. Además, presentó su nueva línea de equipos UPS para pequeños y medianos Data Centers.
El evento, realizado ayer en la ciudad de Buenos Aires, tuvo como prefacio un encuentro con medios de prensa, en el que Gustavo Iglesias, presidente de Power Systems Argentina (Powersa); Daniel Vilardebó, director de Ventas; y Marco Novelli, Account & Marketing Manager; de Polaris; dieron cuenta de la estrategia de la empresa, destacaron su fuerte apoyo al canal y contaron detalles de los últimos lanzamientos de productos.
Vilardebó fue el encargado de explicar el modelo comercial que adoptó Powersa para su línea Polaris desde su ingreso a la empresa, a mediados de 2014, aprovechando su amplia experiencia en posiciones relacionadas con el desarrollo de canales en vendors globales de enfocados también en soluciones de protección de energía.
De acuerdo con lo explicado por el ejecutivo, Polaris deriva en sus mayoristas, tanto del mercado IT como del eléctrico (Corcisa, HDC, PC Arts, Dialer y Getterson) el stock y la financiación, mientras que a través de sus integradores brinda soluciones, soporte y servicios.
En ese sentido, Iglesias aseguró que la empresa cuenta en las ciudades importantes de todo el país con al menos un integrador IT y otro eléctrico. Por su parte, Novelli destacó que todas las oportunidades que llegan al fabricante, ya sea a través de la página web como de su sistema de CRM, son derivadas al integrador que pueda atender de mejor manera la necesidad del cliente en cuestión.
A la hora de hablar de los valores como vendor, Vilardebó destacó que ofrecen equipos de alta calidad, con una tasa de falla prácticamente nula, no solo en equipos trifásicos sino también en monofásicos. Por su parte, Iglesias aseguró que otro de los diferenciales frente a la competencia es el hecho de contar con servicio post-venta propio.
Lanzamientos
Polaris aprovechó el evento con motivo de su primera década en el mercado argentino prometieron una serie de evento también por el interior–, al que convocó a unos 25 integradores, en su mayoría de Buenos Aires, para presentar su nueva línea de equipos UPS para pequeños y medianos Data Centers: BP (Brick Power) y IT-CUBE.
La serie BP es una línea de UPS modulares, flexibles, livianos de hasta 20KVA, que permite escalar hasta 80KVA “Combinan diseño modular con tecnología de punta y la mejor selección de componentes, diseño térmico y aspecto cuidado”, destacaron desde la empresa.
Si bien desde Polaris reconocieron que no hubo innovación en equipos pequeños, la marca presentó una particular novedad “Hemos introducido una nueva funcionalidad que muy pocos tienen aún, una llave de ‘by pass’ que permite cambiar el equipo en caliente, es decir si se debe hacerle mantenimiento se podrá desconectar sin cortar el suministro a la carga”, destacó Iglesias, quien comentó que la misma es ideal, por ejemplo, para su uso en cajeros automáticos.
La otra línea presentada fue IT-CUBE, una solución integrada para Data Centes, que incluye aire acondicionado, los módulos de UPS, el espacio para el servidor y lo que se quiera proteger y software de monitoreo.
Desde la marca destacaron su rápido despliegue en sitio gracias a componentes modulares; su eficiencia energética, la Plataforma de Monitoreo Centralizado, que permite conocer a cada instante las variables funcionales y ambientales de trabajo del DC, además del modelo One Stop Service de la propuesta, ya que todo el sistema es instalado y mantenido por los mismos IT CUBE Gold Distributors.
A modo de cierre, Vilardebó dejó un mensaje para integradores interesados en trabajar las líneas de productos Polaris: “El poyo es total. Cuando llegan con una oportunidad se reserva el proyecto, los protegemos y los ayudamos a cerrarla yendo al cliente, algo que no muchos se dan el tiempo de hacer”, Además, hizo hincapié en la relación precio-calidad de los equipos de la marca.
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