Durante el evento exclusivo para resellers IT, que se llevó a cabo el pasado jueves 15 de septiembre en la Ciudad de Buenos Aires, representantes de Dacas, Dell, Dimarcomp, Dinatech, Fag Sistems, HP, Huawei, Instto, Intel, Kanji, Microsoft, Solution Box, Stylus, Unify y Verbatim, dieron a conocer sus últimas novedades y oportunidades para el canal. Recorrido en imágenes.
La cita, una vez más, tuvo lugar en el Hotel Tribeca, donde a primera hora de la mañana los resellers fueron recibidos con un desayuno para, media hora después, atender a las charlas programadas, que se extendieron hasta pasadas las 14 horas, siempre con el servicio de coffee disponible
La primera presentación estuvo a cargo de Carlos Marcon, Regional Sales Director en Instto, quien sostuvo que, en un mercado en el que la venta de notebooks y tablets están en caída, los wearables son una muy buena oportunidad de negocios para los resellers, con un crecimiento de casi el 30% en lo que va del año.
La propuesta de la marca abarca Smart Watch, Bluetooth Speakers outdoor e indoor, auriculares tipo vincha e in-ear, y Power Bancks que ofrecen mil ciclos de batería.
Además de la calidad y el exclusivo diseño de packaging de los productos, Marcon destacó los márgenes que Inssto ofrece al canal, del 33%, el soporte de marketing y la derivación de consultas de usuarios a través de las redes sociales de la marca, por intermedio de sus mayoristas: Intermaco e Intracom.
Hernán Ibarra, PM de HP PPS en Corcisa, fue el encargado de la siguiente charla, quien ofreció un recorrido por el portfolio que ofrece el mayorista en impresoras, multifuncionales y escáneres; comenzando por el “caballito de batalla”, la monocromo 1102w, pasando por la color M452dw en promoción directa desde la marca hasta el 30 de septiembre, la MFP M630h que se trabaja a pedido; y finalizando por la MFP color M477.
El PM explicó que en la mayoría de los casos Corcisa trabaja con stock propio, con algunas excepciones que se trabajan a pedido en productos de nicho. “Todos los productos se consiguen. Se está normalizando el ingreso de mercadería”, dijo al respecto. En ese mismo sentido, destacó que todos los modelos de escáneres de la marca están volviendo al mercado local, y donde HP está haciendo mucho foco.
Leandro Brizuela, Product Manager Led Lighting en Verbatim, tomó la posta para introducir una oportunidad de negocio poco común en el canal IT, pero que sin dudas de gran potencial.
El portfolio de iluminación led de Verbatim incluye una línea hogar y otra profesional, que ofrece los tradicionales bulbos, dicroicas, tubos, downlights, spots y paneles.
El PM hizo referencia al incremento de las tarifas de electricidad que tarde o temprano llegarán a todos los usuarios como driver principal de este negocio En ese sentido, aseguró que la iluminación representa el 20% de la factura de un usuario residencial y el 40% de uno comercial, donde con productos led se puede lograr hasta un 85% de ahorro, además de ofrecer entre 35 mil y 40 mil horas de duración y 100 mil ciclos de encendido (frente los 700 u 800 de las de bajo consumo).
“Ustedes pueden vender en un mercado que es enorme y en pleno crecimiento”, cerró Brizuela.
Esa fue la última charla antes del break, donde los asistentes tuvieron la oportunidad de realizar consultas y hablar de negocios con las empresas, expositoras en un living dispuesto a tal fin en el primero piso del hotel, mientras disfrutaban de un variado catering.
Marcelo Caporalini, gerente de Ventas de DACAS, fue el primer expositor luego del break, quien presentó el foco del mayorista de valor agregado y su portfolio de productos, y destacó la presencia regional de la empresa, que incluye oficinas en Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Perú, Colombia y próximamente en Ecuador, además de un workhouse en Miami.
“Ofrecemos soluciones end to end, con tecnologías innovadoras y stock local de 40 marcas”, apuntó Caporalini. En detalle, el portfolio del distribuidor incluye infraestructura, networking, seguridad física y lógica, y telefonía IP y tradicional.
Asimismo, el ejecutivo destacó la logística propia en Buenos Aires, y el fuerte apoyo a nivel crediticio: “Armamos el conjunto total de la solución, incluyendo la financiación”, aseguró.
Por otra parte, hizo hincapié en el equipo de ingenieros certificados en diferentes marcas, muchos de los cuales están certificados para brindar capacitaciones, que el distribuidor brinda en sus propias oficinas. También ofrecen servicios profesionales cuando la situación así lo requiere.
“Somos muy respetuosos de nuestro negocio y del de ustedes; no vamos nunca directo”, dejó como mensaje final Caporalini.
Unify fue otras de las compañías presentes que enfocó su charla en una oportunidad de negocio con mucho potencial y no tan explotada en el mercado local, como lo es la migración de centrales telefónicas ya obsoletas, que dominan el parque instalado en el mercado local.
De acuerdo con Máximo Bernardo, Channel Manager de la compañía alemana para Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia, con dos simples preguntas a su cliente el reseller está a las puertas de un negocio que puede ser bien redituable: ¿Qué marca de central tiene? ¿Desde cuándo la tiene?
En efecto, Bernardo aseguró que en toda la región el parque instalado corresponde en su mayoría con centrales despachadas entre 1998 y 2000, o de 2003 a 2001. “Ninguna marca en Argentina tiene repuestos para equipos de más de 10 años”, resaltó. “El 60% de las empresas está en esta situación y sin contrato de SLA”, agregó.
En tal sentido, informó que Unify cuenta actualmente con el modelo OpenScape Business que es “muy barato” teniendo en cuenta las prestaciones que ofrece. Asimismo, informó que la marca cuenta con una familia de productos completa para lo que el cliente necesite, incluyendo una central 100% software, y que soportan todas las tecnologías existentes También destacó la oportunidad de ofrecer Comunicaciones Unificadas sin que el cliente tenga que cambiar el cableado telefónico ni los terminales.
Bernardo también dio detalles acerca del programa de canales de la empresa y los diferentes niveles según las capacitaciones tomadas: Pueden ganar vendiendo equipos –con un descuento mínimo del 42% en el precio más otro 10% por estar en un país emergente–, con la instalación y con el abono”, enfatizó.
Finalmente informó sobre la realización de un curso técnico que se dará en forma excepcional de forma gratuita el lunes 26 de septiembre, al que los interesados pueden inscribirse del 15 al 22 de este mes. “Queremos nuevos partners”, concluyó.
El mayorista y fabricante Fag Sistems presentó su propuesta a través de Elián Wajntraub. El vocero destacó primero la propuesta de la empresa con su propia marca Kanji, que le permite lanzar al mercado productos que el mercado está consumiendo. “Este es uno de nuestros diferenciales”, destacó.
La propuesta con Kanji abarca UPSs con AVR, conectividad, multimedia, tablets, notebooks, desktops y accesorios. Detalló que el mayorista cuenta con Centros Autorizados de Servicios zonales, y que ofrece acciones de co-branding a los clientes interesados.
Asimismo, dijo que otro punto destacado de la empresa es su estructura ágil, flexible y eficiente, con entregas en CABA y GBA y en el interior del país a través de transportes, servicios de financiación, amplio portfolio de productos y capacitación y respaldo al canal.
“Nuestro compromiso es seguir creciendo y tener nuevos socios de negocios”, concluyó Wajntraub.
Dimarcomp aprovechó esta segunda edición del ENFASYS Channel Talks para dar a conocer su propuesta en el mercado IT, que abarca tres marcas; Nisuta (periféricos, networking, seguridad, etc.); Overtech (accesorios, audio, tablets, celulares, gabinetes, fuentes y marroquinería); y cámaras de seguridad HIKVISION.
Con respecto a HIK Vision, Marcelo Marcogiuseppe de Dimarcomp destacó que la empresa es Dealer Partner, por lo que puede ofrecer capacitaciones, y cuenta con soporte técnico directo del fabricante en proyectos.
“Ofrecemos líneas de financiación de hasta 120 días sin recargo”, destacó finalmente el vocero.
Solution Box se presentó en el evento de la mano de Microsoft, Dell Technologies y Huawei.
Diego Figueyra, gerente de Distribución de Microsoft para Argentina y Uruguay, presentó la oportunidad de negocio que representa para los canales la tendencia Cloud, en este caso, de la mano de Azure, es decir, infraestructura, plataforma y software como servicio; y la suite Office 365, que incluye Office, Correo, Sharepoint y Skype.
A la hora de hablar de cómo monetizar estas propuestas, destacó que el modelo de nube permite relaciones más contantes con los clientes: “Una vez que el cliente tiene Office 365 es un caballo de Troya para el resto”, aseguró Figueyra.
Finalmente, con respecto al proceso de compra de este tipo de soluciones in Cloud, destacó la importancia de contar con clientes satisfechos como caso de éxito que defiendan el producto.
Para María José Ghione, Account Executive de Dell Technologies, fue su primera presentación como parte de la nueva compañía conformada por Dell & EMC el pasado 7 de septiembre. “Los invitamos a que sean parte de nuestra empresa”, dijo al respecto.
La ejecutiva explicó que el foco de la compañía es “la empresa optimizada”, vs los sistemas heredados, los genéricos y las soluciones propietarias. En ese sentido, dijo que la propuesta es que el cliente elija la infraestructura según sus requerimientos, ofreciendo tecnología estándar y abierta.
Por otra parte, informó acerca del Dell PartnerDirect Program, destacó la propuesta del Dell Enterpise Training, donde los canales puede elegir libremente en qué productos se quieren certificar y en cuáles solo estar capacitados; y los invitó a sumarse al Partner AdvanteEdge, que ofrece recompensas para incentivar a los vendedores de los resellers.
Luego fue el turno de Julio Torralba, Channel Manager de Huawei, quien reconoció que el fabricante de smartphones N°3 a nivel mundial está dándose a conocer en el mercado enterprise.
En ese sentido, informó que además de la unidad para consumo (celulares y tablets) la compañía china ofrece un completo portfolio en redes y soluciones end to end para telecomunicaciones.
En lo que respecta al mercado local, informó que la compañía está presente en el país desde 2000, que cuenta con 500 empleados y que recientemente ha invertido en un centro de entrenamiento de 1.400 m2 en la Ciudad de Buenos Aires.
En cuanto al portfolio, detalló que incluye Enterpprise Networking, Infraestructura y Comunicaciones Unificadas. Asimismo, destacó que en todos los casos se utilizan chip desarrollados por la compañía, y destacó que todas las soluciones pueden ser gestionadas a través de eSight, sistema de administración de infraestructura TIC de Huawei.
Finalmente, si bien no entró en detalles, informó que la compañía cuenta con un programa de canales que puede ser consultado en su sitio web: http://www.huawei.com/ar/
Facundo Balayan, gerente Comercial de Dinatech, fue el último expositor de esta segunda edición de los ENFASYS Channel Talks. El ejecutivo recordó que la empresa nació hace 15 años con fuerte foco en la venta de servicios y tecnología, con core principal en gobierno y grandes empresas. Actualmente, aprovechando la apertura del modelo económico vigente, el distribuidor llega al mercado IT de la mano de marcas líderes, como es el caso de su partnership con Intel, para la distribución de la Compute Stick, Nuc y discos de estado sólido del fabricante.
De acuerdo con Balayan, el diferencial de Dinatech es que además del producto commoditie, ofrece apoyo a nivel servicios, para que el reseller pueda vender a sus clientes. En ese sentido, detalló la experiencia de la empresa en la digitalización de documentos, unidad en la que dispone de entre 200 y 250 personas y una experiencia. “Ofrecemos la digitalización y el Data Center propio para administrar esos datos”, enfatizó.
También hizo especial hincapié en soporte técnico, donde cuenta con amplia staff, ya que ha brindado este servicio al plan Conectar Igualdad, con un trabajo que representa unas 50 mil notebooks por mes, además de ser soporte oficial de Samsung.
Finalmente, dejó como conclusión que la oferta de Dinatech abarca tanto productos como servicios, con crédito y flexibilidad en los plazos de pago.
Luego de las charlas, los asistentes participaron del sorteo de productos y vouchers de compra ofrecidos por las empresas participantes.
Para ver la galería fotográfica de la segunda edición de ENFASYS Channel Talks, haga click aquí.
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