El evento se llevó a cabo en el Hotel Sofitel ‘La Reserva Cardales’, ubicado en Buenos Aires. El mayorista de valor agregado contó con la presencia de más de 50 partners de Argentina y Uruguay, que compartieron dos jornadas de relacionamiento y relax, junto a los principales referentes de importantes marcas. La propuesta se centró en impulsar la transformación digital en las empresas, integrando seguridad, disponibilidad, movilidad y Cloud.
«Este evento está enfocado en nuestros principales socios, para que se sumen a la transformación digital que estamos viviendo y que, además, sumen a sus clientes», comentó a ENFASYS Liliana Buso, Territory Manager Argentina y Uruguay de Licencias OnLine. «Queremos que ellos vean productividad al integrar este tipo de soluciones que plantea esta iniciativa».
En el primer día de encuentro, los partners pudieron disfrutar de un cocktail de bienvenida acompañado por una charla del periodista y economista del Diario La Nación, Sebastián Campanario que contó varias de sus experiencias relacionadas con la Transformación Digital. Luego de la cena, hubo tiempo para el entretenimiento: bowling, billar, ping pong y metegol divirtieron a canales y vendors.
Sebastián Losada, Gerente Regional de Marketing y Alianzas Estratégicas de Licencias OnLine destacó el formato de este encuentro, basado en el relacionamiento bajo un ambiente de relax: “La jornada busca potenciar el networking de negocios entre los vendors líderes del mercado y los canales más influyentes del territorio Argentina y Uruguay. Es un evento muy especial, no sólo por el lugar y la convivencia, sino por los diálogos que se crearon a lo largo de todos los espacios y encuentros que se dieron entre los canales y los fabricantes”.
En el segundo día abrió la charla Ignacio Perrone, Telecommunications Industry Manager en Frost & Sullivan quien indicó que “esta iniciativa toca todas las aristas de TI. Por ejemplo, los canales deben entender que la nube es una tendencia estratégica para las empresas de todos los tamaños y ellos deben educar a estas empresas».
«Esto también se relaciona con el Big Data, como una ventaja competitiva, en donde hay que saber más de los clientes que de los competidores; y deben estar alertas a la adopción de la movilidad, un segmento que en un futuro tendrá hasta cinco dispositivos por usuario», agregó el vocero. Por supuesto, Perrone también remarcó a los presentes la importancia de la seguridad en todos los ambientes. «Los dispositivos tienen que tener una protección acorde al uso que se le va a dar; y también la red debe estar securizada en todos los ámbitos», contó.
Tras remarcar estos tips, el mayorista dio paso al panel de expertos de sus principales firmas relacionadas a esta propuesta de transformación digital: A10 Networks, Symantec + Blue Coat, Veeam, Microsoft, VMware, CheckPoint y ForcePoint.
El primer panel introdujo la necesidad y disponibilidad de networking, cloud y seguridad en las empresas. Roberto Moreno, Regional Sales Manager SOLA de A10 Networks, anunció el desembarco de la marca a través de Licencias OnLine en todo el territorio de LATAM. «Nos enfocaremos en ofrecer nuestras soluciones de seguridad para el segmento enterprise y telco, a través de nuestro nuevo socio de negocios», dijo y agregó: «Argentina y Chile son nuestro foco; y necesitamos más partners de enterprise en esta región».
Por su parte, Jaime Villanueva, Channels, Distribution and Alliances Sales Manager para Latinoamérica de VMware, dijo: «El valor agregado esta en integrar nube, movilidad y seguridad en los proyectos»; y dio pie al segundo panel, reforzando la propuesta de «flexibilidad, innovación y educación» del mayorista.
Diego Figueyra, gerente de Ventas y Distribución en Microsoft, dijo a los canales presentes que la clave también es vender soluciones que sean efectivas para los negocios. «Tenemos para ofrecer nube mensualizada mediante nuestro modelo de licenciamiento CSP; y Licencias OnLine fue el primero en disponibilizarlo en Argentina», comentó. «Esta modalidad es muy tentadora para generar proyectos ofreciendo Office 365 y Azure, con pago por uso mensual y escalable a varios usuarios, con principal foco en las pymes», agregó.
Augusto Garzón, Channel Account Manager de Forcepoint (Raytheon+Websense), empresa dedicada a la seguridad TI, también aportó al canal su propuesta de fácil integración a sus clientes para que aseguren el cloud y lo puedan adoptar más rápido. «El canal también debe entender que los podemos ayudar a trabajar en proyectos y que cuentan con nuestros entrenamientos y con recursos de marketing”.
A su vez, Hernán Prieto, Territory Manager Argentina y Uruguay de Check Point, habló sobre seguridad y dijo que funciona como un todo y no como un bloque determinando. «Si bien la nube existe desde hace años, ahora los canales deben entender que hay más enlaces, más dispositivos y deben estar un paso adelante en la protección», contó.
En línea a esto, y luego de hablar de la unión de Symantec y Blue Coat, Ignacio Conti, Regional Manager SOLA de la firma, dijo: «los partners deben estar atentos a la adopción tecnológica de sus clientes; y ahora les podemos decir que, tras la unión de las firmas, nuestro portfolio de seguridad es mucho más integral». Según el vocero, los canales de Symantec que quieran vender Blue Coat, o viceversa, deben inscribirse como partners desde su portal.
Por otro lado, la disponibilidad también fue tema de conversación y se relacionó con las propuestas marcadas. Rodolfo Dietz, Territory Manager para Argentina, Uruguay y Paraguay en Veeam Software, le habló al canal para destacar que tanto la nube como la movilidad, acompañadas de la seguridad, requieren de la disponibilidad de datos y backup. «Este evento nos permite evangelizar a nuestros canales para que entiendan la importancia de estas soluciones», aclaró.
Además de las charlas especializadas, la jornada tuvo varios momentos de relacionamientos y actividades al aire libre para motivar a los canales, quienes deben saber que el mayorista los va a acompañar en cada instancia de sus negocios. «En nuestro día a día, el canal puede contar con nuestras promociones, capacitaciones y apoyo técnico, comercial y de marketing. A su vez, es crucial tomar conciencia de esta transformación digital, adoptarla y acercarla a sus clientes», finalizó Liliana Buso.
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