Realizó en Buenos Aires su Roadshow 2016 para entrenar al canal junto a vendors como HPE, Kingston, APC, Microsoft, Lenovo y Cisco. Alejandro Boggio, gerente general del mayorista, analizó la actualidad del mercado local.
Boggio, quien dio comienzo a la primera jornada, dijo que, tras los cambios macro-económicos de la Argentina, con una economía que todavía está en proceso de estabilización, aparecieron nuevos competidores y hay una gran depuración del mercado”. “Vemos que el tema de tarifas se va a ir solucionando; y estimamos que bajará la inflación y el interés en los próximos meses. Por eso, nuestro primer paso es hablar con los canales y destacar cuáles serán los focos de negocio”.
Según Boggio, hay varios verticales que ya comenzaron a moverse, como banca; y otros que pueden ser muy importantes para que los canales de TI ofrezcan soluciones: “Deben poner foco en la agro-industria, la minería y la construcción. Acá vemos oportunidades de negocios”, sostuvo.
El mayorista destacó que durante este año sumó nuevas marcas, como Pelco, Retrospect, APC by Schneider Electric, Motorola, IRS, Microsoft con Xbox y Linksys. “Esta estrategia también se acompaña de varias acciones, como reuniones con clientes y canales, promociones especiales cada semana, eventos y la posibilidad de ofrecer ingenieros de preventa dedicados para impulsar proyectos”, destacaron.
HPE habló de su modelo de negocios para demostrar a los partners cómo deben trabajar de ahora en adelante. “Microglobal es uno de nuestros distribuidores y queremos reforzar, principalmente, nuestra relación con los canales del interior”, dijo Daniel Savastano, gerente de Negocios y Distribución para Argentina, Paraguay y Uruguay en la compañía. “Apuntamos a dar soluciones de storage, networking, servidores y servicios consultivos, llegando con productos de punta a punta para que el partner le ofrezca al cliente”, agregó. Asimismo, aseguró que la firma ve que hay mucho interés por renovar tecnología.
Javier Correa, Distributor District Manager de Argentina en APC by Schneider, por su parte, aseguró que la firma especializada en soluciones de energía ve interesantes negocios en nuevos mercados. “Con esto anunciamos al canal la compra de la firma Pelco y, tras esto, la ampliación de nuestra gama de productos”, dijo. “Con Pelco apuntamos a seguridad urbana, llevando así su línea de cámaras de seguridad, las cuales también requieren del uso de una UPS de la línea BX, BR o SRT, con reinicio remoto”, detalló.
El vocero también planteó al canal la posibilidad de incursionar en otros mercados que requieren sus soluciones de energía. “Vemos muy interesante el de la salud, punto de venta o el sector residencial”, dijo. “Para esto tenemos equipos como los BX y BR”, informó.
Kingston, por su parte, centró su charla en evangelizar a los partners e impulsar la venta de SSDs en el segmento corporativo. Jean-Pierre Cecillon, Manager regional en Sudamérica del fabricante, dijo: “Si bien la coyuntura económica no es la mejor, los mayoristas vuelven a retomar su actividad comercial más plena. Esta actividad permite al canal volver a ofrecer productos y diferenciarse, y no solo ofreciendo lo que hay en los inventarios”.
En línea con esto, reconoció que hay muchos canales corporativos que no están adoptando SSDs para ofrecer a sus clientes. “Queremos que aprovechen esta oferta, un segmento que se está moviendo muy fuerte a nivel latinoamericano, y que trae grandes beneficios para las empresas, sumando velocidad y ahorro de energía”, sostuvo.
Durante el segundo día del evento, fue el turno de Microsoft, Lenovo y Cisco de dar a conocer sus estrategias.
El foco de Microsoft fue la nube, exhortando a los canales a que tengan un esquema de venta mensualizado o anualizado, es decir un modelo recurrente, a través del cual puedan agregar servicios y, de esa forma, asegurar su relación a largo plazo con el cliente.
La firma contó que su servicio cloud crece con Office 365 y Azure, donde ofrecen una plataforma completa para integrar soluciones MS y NO MS para poder administrar de forma simple y teniendo control total de los servicios y aplicaciones que corren sobre ésta.
Por su parte, Marco De Titto, Senior Sales Corporate Manager de Lenovo, compartió la visión de negocios de la marca para lo que resta del año y sus expectativas para el 2017. “Actualmente, Microglobal cuenta con la oferta más completa de notebooks, PCs, servidores y storage de nuestra compañía”, aseguró.
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