Entrevistado en el marco de Cisco Live! Latam 2016, el Country Manager para Argentina, Uruguay y Paraguay de la compañía se refirió al nuevo escenario que se presenta en el mercado local y al trabajo que realizarán de la mano de los canales para llegar con soluciones acordes a cada problemática de cada vertical.
“El cambio de escenario que tuvo el país respecto al tema de importación volvió a poner en primera plana el valor del conocimiento. El año pasado si lográbamos que el producto estuviera disponible ya estaba, y ahora volvemos a competir por lo que toda la vida competimos”, fueron las primeras palabras del ejecutivo, entrevistado por ENFASYS en Cancún, en el marco de una nueva edición del evento regional de la Cisco.
“El desafío que tenemos como industria es cruzar el puente de ser los “tekis” a entender el problema del de educación, el problema que tiene el del supermercado o el que da servicios, por ejemplo, porque la tecnología no solamente es transversal a toda la industria, sino que es transversal a todas las organizaciones dentro de la empresa, le afecta a la logística, a recursos humanos, a finanzas”, sostuvo Sakata.
“Entonces, nuestro gran desafío es empezar a salir de nuestro mundo “nerd”, hablar con el tipo de tecnología y empezar a ayudar a nuestro cliente tradicional dentro de las empresas donde tienen los desafíos de negocios, no de tecnología. De esto no hay una “Universidad”, sino que está todo por inventarse”, sostuvo.
“De por sí, la tecnología genera innovación, pero la verdadera innovación se va a provocar en cada una de las empresas que, a partir de esa tecnología, cambia su proceso. Entonces, más allá de la complejidad de ponerse al día en estos temas de hiperconvergencia, ciberseguridad, programabilidad, colaboración, IoT, es entender cómo eso puede hacer a tu cliente más feliz, a tu empresa más eficiente o que tus propios empleados estén más conformes y sean más productivos.”
“Esa es la posibilidad que tienen nuestros canales y nosotros como compañía de hacer que nuestros clientes sean exitosos y, por ende, más fieles a ellos y más fieles a nuestra marca”, resaltó el entrevistado.
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“Es un doble desafío, por un lado, seguir manteniendo la excelencia técnica que tenemos, donde el tema seguridad será un componente muy importante, y a partir de esa excelencia técnica, encontrar las mejores alianzas para no necesariamente incorporar los conocimientos verticales, puede ser que simplemente hacer un ecosistema distinto que permita ser mucho más relevante en una vertical en particular.”
“Nuestra tecnología es de colaboración y a veces con toda esta transformación digital, la dejamos de lado, el hecho de empezar a armar nuevos ecosistemas, nuevas alianzas, nuevos equipos de trabajo, tanto nosotros como fabricantes con diferentes tipos de empresas, como dentro de las empresas con sus diferentes departamentos, implica un esfuerzo mayor de colaborar distinto y más efectivo y eso también es una competencia que yo busco en toda la gente que incorporo tanto en Cisco como en los canales, porque ahí estará el gran secreto, no hay ninguna empresa que por sí sola va a lograr generar un cambio, necesita buscar buenos socios.”
Finalmente se refirió a la ventaja de contar con la disponibilidad de Spark en Argentina: “Con Spark buscamos un modelo híbrido donde parte de las funcionalidades se puedan tener en la Nube y parte in house. Ojalá el mercado y nuestros partners lo perciban “
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