Durante este período de transición para el mercado IT, el distribuidor sumó nuevas líneas de productos y siguió apostando a la capacitación y actividades de generación de demanda para sus clientes. Ahora espera expectante la llegada de 2017: “Tenemos la confianza de las marcas y con esto se abre un amplio abanico de posibilidades para proyectarnos a seguir creciendo en el mercado nacional”, dijo Ana Linda Monroy, coordinadora de Marketing y Comunicaciones de la empresa.
Ya con un pie en el último mes de un año muy particular para el mercado argentina, es hora de balances, y Polytech tiene mucho para contar. Por ejemplo, en este último periodo, incorporó marcas con la idea de darle a sus clientes el más amplio abanico de soluciones para su negocio. “En tiempos donde la oferta esta tan polarizada es necesario buscar nuevas líneas de productos que quizás no estaban presentes en nuestro porfolio, comentó Rodrigo Regueira, coordinador de compras del distribuidor.
Tal fue el caso de Thonet & Vander, que ofrece una amplia gama de parlantes con gran calidad de sonido, diseño e innovación, donde la mayoría de sus productos ya tienen su versión Bluethoot, característica muy demandada por estos días.
Polytech también sumó a su propuesta a Case Logic; “No teníamos una marca reconocida a nivel mundial en este segmento de producto, que nos da una alta calidad y variedad en todos sus bolsos, mochilas y fundas”, destacó el entrevistado. Otra de las novedades fue Archos, la marca francesa de electrónica de consumo.
A estas se le puede sumar Linksys, que si bien no es nueva en el portfolio del mayorista, tuvo un fuerte relanzamiento de su línea. “Polytech fue uno de los principales impulsores de la marca en su inicio. Siempre quedo ese romance dando vueltas y como siempre se vuelve al primer amor, acá estamos volviendo a apostar fuerte por la marca. Los clientes van a tener la posibilidad de conseguir en con nosotros todos los productos a un precio muy competitivo”, resaltó Regueira.
Actividades
Asimismo, Polytech tuvo un año bien activo en lo que respecta a actividades para sus clientes. Por ejemplo, de la mano de marcas como Intel, WD, AMD, ADATA, Logitech, TP-Link, PCBOX, Genius, Gigabyte y Verbatim, entre otras, ha llevado a cabo diversas promociones por compras en la que los clientes reciben beneficios ya sea por canje de puntos, sorteos, combos y/o otro tipo de incentivos en el que todos tengan el chance de ganar, según detalló Monroy.
Por otra parte, durante 2016 el distribuidor continuó trabajando en la capacitación de clientes, de la mano de PCBOX, AMD, Intel, TP-Link, WD y Kingston, marca con la cual cerró el año.
Lo que viene
A la hora de hacer un balance de la operación a lo largo de este 2016 en el que las condiciones de mercado cambiaron drásticamente, Jimena Bruno, coordinadora de Ventas de Polytech comentó que la apertura de las importaciones facilitó la disponibilidad y la oferta de productos se disparó, lo que derivó en un mercado muy competitivo y una demanda muy exigente. “Como a todos, en un comienzo adaptarse no fue simple. Veníamos de un contexto en cierto punto favorable, donde las prioridades pasaban por otros lados”, reconoció. “El cambio costó, pero los ajustes al nuevo modelo fueron llegando y hoy podemos decir estamos preparados para afrontar lo que viene”, aseguró.
En este contexto, las expectativas de Polytech para el 2017, teniendo en cuenta factores clave, como la inminente eliminación de aranceles para la importación de notebooks desktops y tablets, Regueira comentó: “Creemos que con un poco de certidumbre y reglas claras, el año que viene tiene que ser de despegue y así dejar atrás este año de transición y adaptación al nuevo paradigma. Creemos que a mediano plazo la quita de aranceles puede resultar beneficiosa para nuestro negocio y para el negocio IT en general.” Y añadió: “Todavía no hay mucha información oficial al respecto, sabemos que hay muchas negociaciones iniciadas, muchos puestos de trabajo en juego, por lo que hay que ser cautos y esperar una resolución oficial para dar un juicio de valor al respecto. De todas maneras nos estamos preparando para que la adaptación, en caso de ser así, sea rápida y ordenada y tener el mejor año que podamos tener.”
Con todo este panorama, Monroy fue concisa al ser consultada sobre la estrategia de Polytech para seguir creciendo en un mercado aún más competitivo como el que se avecina: “Seguir trabajando en el fortalecimiento del canal reseller y técnico, ampliando nuestro portfolio de productos, asesoramiento y servicio postventa, trabajando para ofrecer productos a precio competitivo, crecer en mercados y provincias en las que no tenemos tanta presencia.”
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