Además de comenzar a comercializar ambas soluciones, el mayorista de valor agregado anuncia una serie de capacitaciones para los canales certificados en la marca, que se realizarán en febrero.
Cristian Morales, Cisco Project Leader en Solution Box, dijo al respecto: «Firmamos recientemente con dos marcas relacionadas con Cisco. Una de ellas es PureStorage, que ofrece soluciones All Flash con discos SSDs, que se complementan muy bien con las soluciones de datacenter de Cisco que vendemos».
«La otra se llama Purple, un software en la nube, que ofrece analíticas de datos. Si bien funciona con cualquier marca, se complementa casi nativamente con los Access points Meraki de Cisco«, agregó Morales. Según el vocero, Purple ofrece soluciones que el canal las integre en una pyme, micropyme o así también un corporativo. «En el caso de las soluciones all-flash de Pure Storage, están pensadas más que nada para las grandes empresas, debido a su costo», contó.
Acciones con canales
Por un lado, desde Solution Box contaron a ENFASYS que, durante la semana del 20 al 24 de febrero, realizarán actividades en sus oficinas junto a responsables de Cisco para sus canales. «Ya venimos realizando este tipo de acciones, pero ahora lanzamos la presentación del programa – Meraki 360º – y el anuncio de Purple», apuntó Morales. «Esa semana también realizaremos acciones similares en Montevideo, Uruguay», agregó.
El calendario de actividades según cronología es el siguiente:
- Viernes 17 de febrero: Webinar para canales acerca de herramientas web y carga de oportunidades a cargo de Martin Prots y Carolina Hazan
- Lunes 20 de febrero: Presentación de Purple Software a cargo de Ada Suarez – Regional Partner Sales Manager Latinoamerica –
- Martes 21 de febrero: Lanzamiento programa Meraki 360 en Buenos Aires, jornada completa a cargo de Jorge Lopez – Distribution Account Manager Latam
- Miercoles 22 de febrero: Lanzamiento programa Meraki 360 en Uruguay, Montevideo
- Jueves 23 de febrero: Almuerzo y presentación de soluciones de Pure Storage a cargo de Ariel Galarce – Sales Territory manager Cono Sur
Juan Luna, Product Manager Cisco en Solution Box, agregó al respecto: «También es importante anunciar que, desde Solution Box, estamos ofreciendo, a los canales que estén interesados en Meraki, un kit demo para cada uno de ellos, con precio especial y financiación, para uso propio en sus oficinas y demo para sus clientes finales».
«En la capacitación de febrero los responsables de la marca explicarán también cómo hacer uso de esas demos. Meraki es una solución de networking, administrada en la nube; que en algunos países se vende como servicio. Nosotros por el momento hacemos la venta tradicional del equipo pero estamos armando un esquema para que el canal lo pueda ofrecer como un servicio propio», agregó Luna.
Por otro lado, como diferencial del mayorista de valor agregado, el vocero agregó que, desde años, desde Solution Box vienen realizando las certificaciones Select para los canales de Cisco. «Somos centro oficial para estas certificaciones de partnership e invitamos a los canales interesados a realizarla», dijo Luna. Y agregó que, los clientes que la hagan podrán recibir promociones, programas de partners, más contenidos en la web y la capacidad de acceder a las demos mencionadas. «Hoy en día Solution Box está cubriendo el costo de los exámenes de la certificación para los canales», agregó.
Es importante que el canal recuerde que las categorías para trabajar con Cisco son: Partner Registrado, Select, Premier, Silver y Gold. «Todo partner que arranca desde cero con la marca, y quiere desarrollarla, tiene que saber que lo podemos capacitar personalizadamente y acompañarlo en ese reto», agregó Luna y remarcó: «Vamos a darle soluciones que se ajusten a sus necesidades y tratamos de que su negocio sea rentable y exitoso».
Desde el mayorista remarcaron también que su estructura para trabajar con Cisco, y, por ende, para dar buena respuesta al canal, es grande. «Tenemos un grupo de valor con 55 canales apoyando proyectos, apoyada por una gran estructura dentro de Solution Box con todo nuestro equipo; y, además, continuamos visitando las provincias en el interior, para ver canales y proyectos (próximamente será en Salta y Tucumán); y seguimos con los seminarios online en temáticas como colaboración, data center, seguridad y redes», agregó Luna.
Para finalizar, el vocero remarcó: «Estamos siendo muy exquisitos mejorando todo lo que respecta a servicios, atendiendo también a nuestros clientes en tiempo y forma, mejorando la gestión de los pedidos y atendiendo con mucho personal para que las respuestas a los canales sean más rápidas», finalizó.
Autor
