Gabriela Gayarre, Gerente General del distribuidor para Argentina y Uruguay, dio cuenta de la estrategia para apoyar a los socios de negocio con ese objetivo: “Desde la división de Advanced Solutions nos estamos orientando a darle soporte a nuestro ecosistema creando soluciones de valor por vertical o cross”, destacó.
En un encuentro con medios especializados, la máxima responsable de Ingram Micro en Argentina ofreció detalles de la estrategia en la región, la cual incluye actividades de marketing y soporte de venta a clientes finales –aunque el negocio siempre es a través de un canal–, incluyendo el apoyo para llevar adelante licitaciones complejas.
Gayarre destacó que el distribuidor cuenta con una estructura preparada para fortalecer el negocios de los canales, dándole soporte a través de soluciones de valor por vertical, como retail, finanzas o sector público; o cross, como Customer Experience, Big Data, seguridad, infraestructura convergente y Cloud: “Invitamos a aquellos que estén especializados en algún tipo de solución a adquirir otras marcas para que puedan ampliar el portfolio; y a aquellos especializados en alguna marca en particular, a ampliar la cantidad de soluciones que pueden brindar”, de manera de “tener nuevas oportunidades de negocios en los segmentos en lo que se están especializando“, dijo.
En ese mismo sentido, la ejecutiva recordó que Ingram Micro está ejecutando una inversión en Latinoamérica de 15 millones de dólares en los próximos 3 años con recursos especializados en estos tipos de soluciones. “También fomentamos el co-working entre canales para que puedan trabajar en conjunto brindando una solución final”, apuntó. “Este tipo de soluciones están orientadas a achicar el ciclo de ventas de todo el ecosistema”, sostuvo.
Gayarre también hizo especial hincapié en que están ayudando al canal con servicios de training y recruting digital; derivación de leads y apoyo para que puedan madurar sus oportunidades de negocios.
Asimismo, se refirió a las últimas incorporaciones de marcas realizadas por Ingram, como Sophos, Cisco y Adobe, esta última como distribuidor exclusivo para Argentina; que se suman a otros vendors de la talla de Dell EMC, HPE, Toshiba, Oracle, IBM, Intel y Lenovo, entre otros.
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La compañía llevará a cabo en Miami el 2017 LATAM Advanced Solutions Summit del 12 al 14 de junio.
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