En entrevista con ENFASYS, Daniel Similichis, gerente de Desarrollo de Canales para la región SAC de la compañía especializada en Open Source, detalló una serie de novedades en el programa de partners, que permiten lograr hasta un 40% de margen en una oportunidad de negocio.
El ejecutivo destacó que Red Hat cuenta con un equipo muy completo para capacitar a todo el ecosistema de partners, de manera de prepararlo para desarrollar soluciones Open Source. “Nuestro portfolio de soluciones creció mucho en los últimos años, tenemos de infraestructura, middleware, Cloud, y contamos con todo el material, entrenamiento y gente para ayudarlos a involucrarse en ellas”, enfatizó.
Similichis comentó que toda esta propuesta va acompañada de un programa de canales que fue creciendo a lo largo de los años y en el se fueron incorporando beneficios y adaptándolo al mercado para trabajar mejor junto con el ecosistema, y para que sea más atractivo para ellos.
“Este año, además de lo que veníamos incorporando, por ejemplo, en lo que respecta a descuento adicional por registro de oportunidad, estamos sumando un beneficio para encontrar territorio de cobertura. Hay un montón de cuentas donde todavía no vendemos Red Hat, y queremos ayudar al partner y que nos ayuden a llegar, y a cambio le damos mejores beneficios”, informó.
Más en detalle, Similichis explicó que este año “si un partner desarrolla una cuenta ‘no name’, sobre su descuento estándar, tiene un 10% adicional solo por registrar esa oportunidad. “ Y agregó: “Esto hace que sea más atractivo el margen, además de toda la capa de servicios y consultoría que incluya en esa solución”.
Otra novedad punto importante es un rebate de US$ 10 mil para todos los partners de la compañía que vendan en una cuenta de ese territorio en una oportunidad de más de US$ 50 mil de precio de lista, al quarter siguiente. “Si hacen la cuenta, tienen su margen estándar, el 10% adicional más los US$ 10 mil de rebate, por lo que pueden tener más del 40% de margen. “Es realmente muy atractiva la propuesta para que lleguemos a ese mercado”, sostuvo el ejecutivo.
Servicios
Similichis también destacó la oportunidad de negocio que representan los servicios para el negocio de los partners. En ese sentido, informó que la compañía cuenta con un equipo de dedicado para ayudarlos a que puedan desarrollar esta área y para hacer las implementaciones.
A modo de ejemplo, el entrevistado sijo que según ha analizado Red Hat, en soluciones de middleware por cada dólar de suscripción de productos de la compañía hay entre 4 y 5 dólares en servicios para el canal en implementación y desarrollo, mientras que en infraestructura hay entre 2 y 3 dólares.
“También los ayudamos a formar s sus vendedores; trabajamos en toda la región con distribuidores, tenemos un VAD en cada país que tiene un equipo extendido de Red Hat trabajando para ayudar a los partners, también con entrenamientos presenciales y a través de webinars en conjunto con nuestro distribuidor”, concluyó.
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www.redhat.com/partners
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