Así lo destacó Pablo Wiaggio, coordinador Comercial del mayorista, quien además detalló que los canales están empezando a optar por ofertas que antes solo se veían en las grandes cadenas de retail.
La baja de los aranceles a productos informáticos, además de la entrada de nuevas marcas al país, genera una gran oportunidad para que los resellers apuesten a nuevas tecnologías para sus clientes.
“Estamos viviendo lo que esperábamos”, dijo en ese sentido Wiaggio en entrevista con ENFASYS. Y aseguró que están empujando a que los canales también ofrezcan líneas de productos que antes solo se veían en el retail. “Queremos remarcarles que hay otros negocios además del tradicional de la computación. Por ejemplo, varios de nuestros clientes hoy están vendiendo televisores o torres audio, rompiendo el miedo de stockearse”, dijo al respecto. “Deben saber que pueden contar con nuestro stock y pedir equipos a medida que van necesitando”, resaltó.
Damián López, encargado de Compras en Ceven, destacó que para esta estrategia están trabajando con la incorporación de Sony, además de otras marcas como Panasonic, LG o Samsung en este segmento. “Con tiempo fuimos convenciendo al cliente de optar por esto, queremos que siga creciendo y haciendo nuevos negocios”, dijo.
Por el lado de informática y soluciones OEM, López remarcó que desde Ceven siguen dando impulso a su marca propietaria de PCs, llamada Gfast; soluciones de HP y a la venta de partes, como discos rígidos, SSDs, procesadores, memorias flash, entre otras. “Están ingresando, por ejemplo, SSDs de Samsung, tanto SATA como M.2; y trabajamos muy bien con los de Kingston”, detalló. .
Además, el mayorista pone foco en el nicho gamer. “Es algo que también lo estamos ofreciendo al canal, por ejemplo con la línea de placas de video de MSI, una marca muy sólida; también trabajamos algo de ASUS y fuentes de EVGA”, comentó.
Acciones con canales
Wiaggio contó que Ceven está comenzando con una serie de desayunos para canales de la mano de HP, y además destacó que siguen con una estrategia muy robusta en lo que es logística y servicio. “Similar al retail, los reseller deben saber que cuentan con stock de soluciones y en 48 HS tienen la mercadoría”, destacó.
Para finalizar, resaltó que están con una fuerte política de línea de créditos para el canal. “Entendemos que comprando más cosas pueden lograr mejores negocios, pero además queremos que se sientan cómodos con nosotros”, concluyó.
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