Tras la adquisición de la unidad de valor de Technology Solutions, apunta a ser un distribuidor premier global con capacidades únicas y con las más diversas soluciones punta a punta, cubriendo necesidades de tecnologías desde el Data Center hasta el living room, según contó a ENFASYS Pablo Rodríguez, Director, Specialist Business Unit, Latin America de Tech Data.
“En Argentina la situación es positiva. Tech Data se convierte aun en una empresa más fuerte, capaz de hacer más y mejor con nuestros clientes y proveedores, fortaleciendo el portafolio, incorporando nuevos proveedores y soluciones de negocio que van desde la nube pública, analíticas, seguridad y movilidad, hasta el centro de cómputos convergente e hiperconvergente”, dijo Rodríguez.
El entrevistado aseguró que están “muy entusiasmados” en incorporar a AWS en el portfolio de Tech Data en Latinoamérica. “Fuimos uno de los principales elegidos para la distribución, por eso nuestra estrategia seguirá aportando valor a la cadena, acercándole las herramientas que necesita el canal para desarrollar este modelo comercial”, destacó.
Desde el mayorista aclararon que comercializarán todo la oferta completa de AWS, comenzando desde una simple solución de cómputo en la nube (IasS) hasta algunas más novedosas. “Por ejemplo, el pago por consumo de ejecución de código (no servidores)”, remarcó el vocero.
Apoyo al canal
Rodríguez aseguró que los socios que trabajen con Tech data la línea de productos de AWS tendrán acceso a una serie de beneficios. “Es algo que no les permite el camino directo de compra online con tarjeta de crédito”, explicó. “Entendimos que el modelo de negocios en la nube es muy distinto al tradicional de servidores físicos, por lo tanto hemos armado una oferta Cloud que cubre todos los detalles”.
El mayorista se propone ayudar al canal en sus primeros pasos con su formación y entrenamiento, una herramienta digital de control de facturación y consumos, desarrollo de estrategia de negocio en conjunto, y apoyo en el diseño y la arquitectura.
“También pusimos a disposición servicios profesionales de migración y soporte para dar respaldo a nuestros asociados de negocio, y tenemos nuestro Marketplace, que es más que una plataforma de e-commerce, ya que permite un control total del consumo de sus clientes, así como también acceder a reportes que le permita la optimización del consumo de infraestructura como servicio”, dijo.
“Todo esto está soportado por un equipo técnico especializado, que puede ayudar en la diagramación de arquitecturas en la etapa de preventa, servicios de implementación y migración hacia la nube (para la reventa del canal) y toda una oferta de entrenamientos que ayudan a la evolución de nuestros socios.”, finalizó.
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