Más de 1.200 personas pasaron por el Security Day 2017, una de las jornadas más importantes en lo que respecta a seguridad electrónica, organizada por Big Dipper. Según demostró el evento y la voz de los participantes, en la actualidad este nicho se mezcla mucho con el de IT y hay una gran oportunidad de negocios para los integradores.
El evento reunió a más de 20 fabricantes de soluciones de seguridad, que desarrollan sistemas de videovigilancia, control de acceso, detección de incendios; además de varios mayoristas del sector. El público pudo ver demos en vivo, charlas informativas y conocer nuevas líneas de productos. Además, Big Dipper aprovechó para presentar su línea de soluciones Cygnus.
“Es un evento muy importante para nosotros y tuvimos buena convocatoria, no solo del público en general, sino también de marcas que participaron con su stand”, dijo durante el almuerzo de prensa Gabriel R. Pennella, presidente de Big Dipper. Según el vocero, la tendencia del mercado de seguridad electrónica, durante los últimos años, tuvo mucho avance en lo que es tecnología.
“Hay muchas cosas que el canal debe conocer. Las cámaras de seguridad hoy son mucho más inteligentes, conectadas a software de IT, redes IP e integradas con control de acceso y otras soluciones. Toda esta convergencia se da por la necesidad de protección en el mercado”, aclaró Pennella. Según el vocero, la prioridad desde Big Dipper es la capacitación y por eso realizan webinars semanales con sus canales.
En el evento, Pablo Bertucelli, Project Manager, junto a Nicolás Fontana, Product Manager, presentaron cómo las líneas de productos de Dahua y Cygnus permiten cumplir con los requisitos fundamentales de todo centro de monitoreo: escalabilidad, compatibilidad y alta disponibilidad. Además, mostraron cómo el software de gestión Dahua brinda la flexibilidad que un centro de monitoreo necesita, sin importar su tamaño.
Además, siguiendo con la línea de Dahua, se vieron en el stand cámaras de videovigilancia IP, HDCVI y térmicas, Drones, NVR, control de acceso y soluciones. “Lanzamos equipos para completar el portfolio en Argentina”, señala Mariano Bisarello, Project Sales Engineer. Asimismo, Maximiliano Sanmarco, Product Engineer y Mariano Bisarello, dijo: “Los Drones Dahua son un complemento ideal para las soluciones de videovigilancia, sobre todo para utilizarlos en emergencias como incendios o catástrofes naturales”.
Soluciones para todos
ENFASYS hizo un recorrido por varios de los stands presentes para conocer lo nuevo en soluciones. Entre los expositores se encontraron algunos como Control 24, Dahua, Dialer, ECONEXIO SR, Fiesa, Hikvision, Hurin, Intelektron, Kit Experto, Netcamara, Netio, Play Seguridad, PPA, Radio Oeste, SEG, Starx, Trinergia DXControl, Trinergia Softguard, WD, ZKTeco.
Leonardo Piccioni, socio gerente de Fiesa, se mostró de la mano de dos marcas que comercializan: “Estamos junto a Hikvision, como uno de sus distribuidores nacionales para Argentina; y con Paradox, como únicos distribuidores. Esta última es una marca canadiense con seguridad y alarmas, que hoy muestras equipos de GPRs e IP para el monitoreo de nueva generación, con apps de celulares para comandar los dispositivos. Incluso, esta línea permite manejar persianas y luces inteligentes, apuntado así al crecimiento del IoT en el hogar o la oficina”, dijo. También planteó que este tipo de negocios apunta a integradores que vienen del rubro de IT.
Por su parte, la firma Seg se dio a conocer ante la red de canales presentes. Rogério Martos, director comercial, dijo a este medio: “Fabricamos automatizadores para todo tipo de portones, desde corredizos a levadizos, barreras automaticas para control de accesos vehicular y puertas automáticas para control peatonal”. Y dijo: “Acá, en este evento, presentamos la nueva tecnología TSi Speed, con motores trifásicos, que le dan más velocidad a la automatización y es más fácil de instalar. Pronto lanzaremos una app que funciona con Wi-Fi para controlar desde el móvil la apertura del portón”.
También dialogamos con Hurin quién fue con varias marcas enfocadas en el segmento, tales como Dahua, ZKT Eco, Secutron, entre otras. “Trabajamos con las cuatro áreas de la seguridad: control de accesos, alarmas, CCTV y prevención de incendio. Para este último tomamos hace poco la marca Secutron, con quien esperamos mejores expectativas”, dijo Gastón Castillo, comercial en Hurin. “Si bien nuestro principal segmento es el gremio de la seguridad electrónica, estamos intentando hacer un cambio e ir al área de construcción y el canal tradicional de IT. Creemos que, los que instalan redes, por ejemplo, van a crecer para llevar estas soluciones”, agregó.
Referido a controles de accesos, Paula Herrero, Marketing Manager en ZKTeco, mostró nuevas soluciones. “Somos una empresa china líderes en biometría, todo aquello que sea tecnología de huellas digitales, rostro y ahora incorporamos reconocimiento de venas y de proximidad. Todo esto se usa para la gestión de empleados y gestión de acceso para instalaciones”, comentó. Referido a el canal, dijo: “Trabajamos con una red de distribuidores que atienden y dan soporte en todo el país”.
También hablamos con Bruno Di Pietro, vicepresidente de Radio Oeste. “Somos distribuidores multimarca de seguridad, vinculada también con conectividad para una mejor integración”. El vocero presentó su área de desarrollo, con la cual ayudan a integradores a llevar una mejor implementación de los productos en sus clientes. “Los apoyamos, tanto en el asesoramiento como en la parte de pre-venta, implementación y post-venta. Por ejemplo, les ofrecemos un sistema inalámbrico de enlaces de cámaras mediantes puntos de accesos Ubiquiti, con una app que muestra la transferencia de datos y evita el congestionamiento. Por eso son necesario los canales del mundo IT”, agregó.
Dialer, por su parte, habló con este medio sobre sus líneas de productos. “Somos distribuidor mayoristas de soluciones de alarmas, cámaras de video IP y analógicas, control de accesos y detección de incendios”, dijo Enzo A. Martoccia, relaciones comerciales en el la empresa. En particular, el vocero presentó su sistema de instrusión de alarmas con video verificación, con detectores de movimiento gracias a una cámar incorporada, la cual muestra una alarma y reporta una imagen. “Con esto se evitan las falsas alarmas”, agregó.
En línea al anterior segment, Marcelo Martínez, del área de Desarrollo de Negocios de Netcamara, en su conferencia sobre video seguridad, presentó un software de video sinopsis. “Lo desarrollamos y permite filtrar y distinguir todo el movimiento que queremos buscar en una sola reproducción”.
Por su parte, David Walfisch, gerente general de Intelektron, dijo durante su entrevista: “Tenemos compradores de empresas de diferentes tamaños, tanto del área de seguridad física y de recursos humanos, como así también del área de IT que integra las soluciones”, contó. Y agregó: “Nos dedicamos a desarrollar la parte de control de acceso, visitas, asistencias y molinetes; y también el software. En esta feria ponemos el foco en nuestro propios lectores de proximidad que reemplazan a soluciones de alto costo; y nuestra fuente de alimentación para diferente tipos de productos: iluminación LED, alarmas, control de acceso, etc.”.
Carolina Laplace, responsable de marketing de Play Seguridad, también presentó a su empresa. “Somos el master dealer de Siera en Argentina, para todas sus líneas de productos de seguridad electrónica. También representamos a Nancomm y Mircom, entre otras empresas más”. La vocera aclaró que tienen gran capilaridad en el interior gracias a sus distribuidores en Rosario, Mendoza, Córdoba, entre otras provincias más.
También entablamos conversación con Alonso Alarmas, una empresa que tiene más de 27 años en el mercado de la seguridad electrónica. “En Argentina tenemos más de 40 distribuidores. Hoy estamos abriendo distribuidores en toda Latinoamérica y Centroamérica; y apuntamos a los servicios de intrusión. Tenemos una gran red armada para dar soporte al instalador, lo capacitamos semana a semana y certificamos”, dijo Ezequiel Saracino, soporte pre-venta. Y agregó: “También damos mucho apoyo de marketing para nuestros canales; estamos muy fuertes en el tema de domótica y lanzamos un sistema de detección de exterior”.
Por último, para completar la oferta de seguridad y tener capacidad de almacenamiento, conocimos la nueva línea de discos rígidos pensados para almacenar video de cámaras. Pablo De Simone, Territory Manager de WD, presentó los HDD WD Purple, en varias capacidades, que dan soporte a las soluciones DVR y NVR. Estos equipos funcionan 24/7; y, gracias a la tecnología AllFrame 4K, ofrecen una mejor reproducción y rendimiento de los sistemas.
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