Una vez más, el Hilton Buenos Aires se vistió de rojo para la edición 2017 del Red Hat Forum, jornada que reunió a clientes de diferentes segmentos del mercado, socios de negocios, canales y varias empresas del mundo de la tecnología.
«Es un gran momento para el Open Source. Queremos trabajar desde el impacto del individuo y atender a más mercados, pero sería imposible sin nuestros socios», fueron las palabras de Sebastián Biagini, Country Manager Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia, de Red Hat. Algunos de los socios presentes fueron Entelgy; Snoop, Entelgy y Flexibility+Ideas, junto a Nexsys; Datco; BGH Tech Partner; SAP; Telefónica Movistar; AlgeibaIT; SoftLine; Avanzit; Semperti, InsideTEch; Lenovo y DEll-EMC, junto a Intel; HPE, AWS; IBM; Logicalis – Cisco; entre otras.
Luego se dio paso a Jim Totton, Vicepresidente & Gerente General, Unidad de Plataforma de la firma. «La tecnología es parte de todas las cosas y genera disrupción en varios mercados y gobiernos. Desde Red Hat proponemos cambiar el foco de la inversión», destacó durante su presentación. Acá se vio el paso de la optimización de IT, la integración de Apps, la administración de la infraestructura de nube y el trabajo con aplicaciones modernas.
Sobre la relación con los canales, Javier Carrique, Business Executive Strategy Development & Execution de Red Hat, contó a ENFASYS: «En nuestro ecosistema de canales, la fuerza de Red Hat hacia el mercado no es única. La fortalecemos con nuestros socios y trabajamos para seguir este impulso. Esa es la propuesta para este año».
El vocero aseguró que parte de esta fuerza va de la mano con la alianza que cerró la firma a principio de año con Microsoft. «Empezamos a trabajar con ellos para impulsar Azure, con lo cual también se fortalece el offering nuestro y también de los canales que compartimos. Estamos trayendo esta tecnología que es muy disruptiva para el mercado».
Según contó el vocero, la tecnología de Red Hat permite trabajar en entornos de nubes públicas, privadas o híbridas. «Esto es a lo que apuntamos con nuestros canales. Pueden trabajar en la nube de Azure On Premises, o nubes privadas que los partners pueden tener mediante una gestión unificada».
También, aseguró que la empresa desarrolla offering específicos para canales que son más de nicho. «En este sentido trabajamos con canales que son fuertes en el desarrollo de Apps y lo que es Testing Factory. Acá nos apalancamos en nuestras tecnologías para que ellos puedan ordenar su fábrica de software y puedan ofrecer servicios a sus clientes, saliendo un poco del desarrollo tradicional», agregó.
El vocero aseguró que están muy enfocados en generar un ecosistema de desarrolladores de software que tengan una solución de negocio que vaya más allá de la tecnología, pero que esté apalancada en sus tecnologías y así fortalecer el ecosistema. «Desde Red Hat tenemos grandes herramientas y soluciones, pero ellos le pueden aportar una capa de negocio para mejorar la oferta al cliente», aclaró.
Además, remarcó que actualmente Red Hat es muy fuerte en el desarrollo para banca, retail, salud, entre otras. «Somos líderes en Fortune 500 y el 100% de estas empresas usan nuestra tecnología. Si lo trasladamos al mercado local tenemos una presencia muy fuerte a nivel gobierno, pero crecemos en banca y telcos, donde el negocio pasa mucho por la tecnología. Pero el retail también crece en este sentido», agregó.
Para finalizar, Carrique habló sobre su fuerte alianza con Nexsys. «Es nuestro único mayorista, con una alianza muy cercana que funciona como extensión comercial nuestra y están muy cercanos en el día a día. Todos los planes que mencionamos los gestionamos con ellos», dijo. Y agregó: «También hacemos capacitaciones y los acompañamos en el ciclo de vida de los partners, para fortalecer nuestro ecosistema de negocios».
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