Luego de ser premiado en la región por VMware, Adistec habló con ENFASYS para contar que continúan evolucionando con la marca en el país, con pilares fundamentales como la distribución, la capacitación y el asesoramiento calificado a canales.
“Para esta unidad de negocios, como es la de licenciamiento, en la mayoría de los casos interactuamos con canales que entienden este negocio, pero también, a los que no vienen del mundo de la virtualización, los asesoramos y buscamos capacitarlos desde nuestra Área de Educación, para que puedan ofrecer sus servicios con el valor agregado necesario para la implementación a sus clientes”, dijo Nicolás Picyk, Product Sales Manager de la marca en el mayorista.
“Deben entender que no están solos, que los podemos ayudar a integrar y a especializarse en las diferentes tecnologías de VMware.”, agregó. El vocero informó que, desde Adistec ayudan en el dimensionamiento de los negocios y en la aplicación de estos sistemas para los proyectos.
“Queremos canales que apuesten a valor agregado y que no quieran solo entregarle una caja cerrada al cliente, ya que los productos que tenemos por licenciamiento requieren de este diferencial. Buscamos transmitir la correcta instalación, configuración y asesoramiento al cliente final, que sepa las características completas del producto que adquirió, para que pueda aprovechar el máximo potencial de cada solución”, dijo.
Picyk aseguró que en el mayorista poseen todo el porfolio de la marca en licenciamiento. “En este segmento, contamos con la solución de virtualización más utilizada en el mercado, como lo es Vsphere; pero, alineándonos con la marca, apuntamos a posicionar los diferentes productos del portfolio, como lo son VSAN, NSX y Virtualización de Escritorio”, agregó.
Oportunidades de negocios
A la hora de referirse a potenciales negocios para el canal, el PSM se enfocó en la renovación del Data Center. “VSAN está cambiando este concepto ya que puede ser útil tanto para grandes compañías como para pequeñas y medianas. Es una solución que ya está integrada en el hypervisor con el cual vienen trabajando y conocen ampliamente. Lo van a ver integrado en su consola de siempre y además cuenta con una capacidad de escalabilidad flexible, agregando discos o servidores de acuerdo a su necesidad”, explicó.
Estrategias para impulsar la virtualización
Picyk aseguró que, junto a la marca, apoyan al canal con capacitaciones, principalmente para las tecnologías que requieren de un conocimiento avanzado, ya que tienen muchas características como es el caso VSAN, NSX o AirWatch. “El canal tiene que conocerlas y no debe quedarse solo con lo que vSphere puede entregar”, agregó.
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