Diego Huguet, PM de Smartfiber en Free, explicó que la nueva propuesta busca complementar las líneas que conforman el área de infraestructura de redes de datos y energía distribuidas por la empresa. “Estamos buscando canales de distribución para consolidar los negocios”, contó a este medio.
Según contó Huguet, la decisión de Free de sumar la marca tiene que ver con el impulso que le están dando a las líneas de valor agregado en el área de infraestructura de redes de datos y energía. “Lo venimos haciendo desde hace 10 años y hoy es uno de los principales objetivos que tenemos como mayorista”, comentó.
“Smartfiber tiene una amplia familia de productos en media converters, Mini-GBIC, fibra óptica, cables, patchcords, pigtails, herramientas, fusionadoras, ODF, cables drop, conectores y gabinetes de distribución”, enumeró el entrevistado.
Desde el mayorista contaron que próximamente estarán ingresando la línea de cables ópticos, principalmente monomodo ADSS de 12/24/48 fibras. “En este mercado se piensa en ganar proyectos por disponibilidad, calidad y precio. Por esto también se dan financiaciones especiales a proyectos de infraestructura”, destacó el vocero.
Oportunidad para el canal
Desde Free aseguraron que ofrecen un excelente precio de los productos, teniendo en cuenta que ofrecen una calidad que le permite competir con las primeras marcas del mercado. “El objetivo principal es abrir cuenta con los players más importantes de infraestructura del rubro para poder ampliar rápidamente el mercado a corto plazo”, dijo Huguet.
“Contamos con un canal de distribución mayorista ordenado en todas las regiones que comercializamos nuestros productos, protegiendo así no solo al canal sino también a los usuarios finales, respaldados con respuestas directas a través del canal oficial”, afirma el fabricante al respecto en su sitio web.
A su vez, el PM contó que tienen stock disponible para abastecer al canal: “Nos acaba de ingresar un inventario importante para poder proveer cualquier magnitud de obra en monomodo. Tenemos total conciencia que la disponibilidad hoy es un factor clave acompañado de un precio inmejorable”.
Con respecto a las expectativas en el mercado local, el vocero dijo que quieren seguir creciendo en términos de conectividad e infraestructura, además de optimizar el porfolio de soluciones para que el canal reduzca sus esfuerzos en las tareas que conllevan proyectos de gran magnitud. “Sabemos que requieren mayor atención. Con nosotros pueden descansar en términos de disponibilidad, precios y condiciones de venta”, finalizó.
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