Kodak Alaris realizó un encuentro con canales y clientes en Sofitel La Reserva Cardales, en Buenos Aires, para presenta su línea de soluciones S2000 para digitalizar documentos, tanto para el sector de gobierno, como así también el mercado corporativo y pymes.
Durante la presentación del evento, Ariel Abrancato, Sales Manager de la firma en Argentina y Sur de Latinoamérica, dijo: «Realizamos este evento para lograr un conocimiento profundo de nuestra línea. Nuestra filosofía es lograr un posicionamiento a través de los canales con una solución completa y tenemos los oídos abiertos para hacer negocios», agregó.
En entrevista con ENFASYS, Abrancato aseguró que en el portfolio Kodak Alaris tiene una paleta con 37 modelos. «Hoy se suma la S2000, una suit de escáneres que vienen alineada con software propietario y admite una serie de servicios que puede ofrecer el canal para la tranquilidad del cliente».
Los escáneres S2000 y el software Info Input Express LE
La serie S2000 está conformada por dos modelos con conexión USB (Alaris S2050 y S2070) y dos modelos inalámbricos/de red (Alaris S2060w y S2080w), con velocidades nominales de entre 50 y 80 páginas por minuto. Según demostró la firma, estos últimos admiten la digitalización directamente al celular mediante una aplicación móvil.
Entre los principales diferenciales de los equipos, la firma dijo que todos poseen un CPU propio incorporado y la tecnología Perfect Page para procesar imágenes y mejorar las capturas. «Con esto se mejora el uso PCs con bajos recursos», destacaron los voceros. Además de integrarse sin problemas con aplicaciones existentes o basadas en la nube, la firma mostró que estos escáners tienen un manejo del papel mejorado gracias a la tecnología Active Feed que acomoda los documentos.
Otro de los diferenciales es la lectura inteligente de códigos de barras. La firma mostró que la serie S2000 escanea códigos a 300DPI -hasta 6 códigos de barra en cada lado de la hoja-, mejorando así la extracción de datos y con más nitidez. Los modelos también admiten estampado digital, con hasta tres líneas de textos; y tienen la posibilidad de agregar el accesorio de Cama Plana para digitalizar, por ejemplo, pasaportes.
En tanto al software, Kodak Alaris aseguró que los equipos vienen con el software Info Input Express LE, con un panel más intuitivo y de fácil uso para el usuario. En él se puede digitalizar a color en PDF y JPG, Blanco y negro en PDF y TIFF, autocolor o en blanco y negro RTF Word, además de otras funcionalidades. Este software también trae la función de indedaxión, funciones mejoradas de edición e incluye un catálogo con historial de documentos.
Política de canales
Según contó a la firma a ENFASYS, los socios y desarrolladores juegan un papel fundamental en su política «Alaris IN2 Ecosystem», ya que tienen la capacidad de conectar, configurar y crear soluciones que cumplan con las necesidades del cliente. «La puerta de entrada hoy es homologar estos nuevos modelos y lograr un gran nivel de capilaridad», aclaró Abrancato.
La firma contó que recientemente lanzaron el Alaris Partner Program, donde se incluye un nuevo portal para socios, herramientas de ventas, incentivos y recursos técnicos diseñados para ayudar a los socios a conseguir más cobertura de mercado. «Deben saber que el 60% de nuestras ventas están relacionadas con gobierno, el 35% son clientes privados y el 5% son clientes verticales, tales como abogados, notarios, escribanos, entre otros», remarcó Abrancato.
«Trabajamos con canales históricos de Kodak Alaris. Estos integradores conocen bien a sus clientes, los procesos licitatorios y están muy bien conectados con los decisores en cada mercado. Es de vital importancia trabajar con estos integradores», agregó el vocero. Y dijo: «También vamos de la mano de mayoristas de valor agregado que, por el volumen de negocio que tiene y la capilaridad, llegan a toda la Argentina. Acá hay un PM que se encarga de conocer y empujar de punta a punta la línea y capacitar a los vendedores». En Argentina, la firma trabaja con Solution Box, Air Computer y Dinatech.
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