Licencias OnLine reunió a varios canales que todavía tienen con ellos un contrato en lo que refiere a soluciones cloud. Por esta razón, el mayorista de valor agregado hizo un repaso de su porfolio de nube, los servicios que brindan y las oportunidades de negocios.
«Hoy estamos ofreciendo soluciones completas, que van de la mano de todas las marcas que tenemos en la unidad cloud. Trabajamos con Microsoft (modalidad CSP y SPLA), Veeam, VMware, BitTitan, Zimbra, Citrix y Acronis», dijo a ENFASYS Barbara Quevedo, gerente de productos Cloud Argentina y Uruguay en Licencias OnLine. Y agregó: «Siempre pensamos en sumar nuevas marcas y nuevos servicios para la transformación digital».
Daniel Yesurón, Pre Sales Cloud Architect, contó que en la jornada hablaron puntualmente de la actualización a nivel producto de cada marca, para que el canal esté al tanto de todos los cambios. «Siempre ayudamos al partner a que no solo venda una marca, sino que ofrezca una solución completa y servicios, para atender así las necesidades puntuales de cada cliente», dijo.
«Gran parte de los canales que vinieron dan servicios cloud, así que entienden muy bien sobre este mercado. Por eso, buscamos ISV que ya ofrezcan soluciones, pero que necesiten empaquetar y apoyarse en otras. De esta forma, la sinergia entre el partner, el ISV y el distribuidor es esencial para ofrecer mejores soluciones», agregó el vocero.
Oportunidades de negocios
Ambos voceros coincidieron que hay mucha oportunidad de mercado en el corporativo y la pyme, donde se da un crecimiento gradual, aunque son estas últimas las que se interesan mucho más en el cloud. «Como todas las marcas que ofrecemos en la unidad cloud tienen la modalidad de pago por consumo, las pequeñas y medianas empresas no están obligadas a una inversión demasiado alta. Asimismo, el canal puede hacer negocios con este tipo de empresas, que no tienen tanta cantidad de empleados, y son las que buscan este modelo», explicó Quevedo.
Yesurón, por su parte, aclaró que, además de este sector más chicos, hay canales que también miran a las grandes empresas y hacen negocios en los dos mundos. «Deben ver las oportunidades de negocios en todos lados. Todas estas soluciones te permiten abastecer a las dos partes», agregó.
El apoyo de LoL hacia el canal
Quevedo aseguró que siempre Licencias OnLine acompaña al canal en todo el ciclo del desarrollo. «Con esto me refiero a que partimos por la generación de la demanda, seguimos con venta, la post-venta, el dimensionamiento del escenario y, para todo esto, tenemos 15 ingenieros en toda la región, apoyo de marketing y comunicación, incluso ofrecemos telemarketer, hacemos eventos, capacitaciones constantes, entre otros acciones más», contó.
La vocera contó que retoman el ciclo de Azure Coffee, unos cursos virtuales de media hora que se realizan en modo webinars. «Ya hicimos varios, que están subidos en nuestro micro-sitio, donde se presentaron diversas soluciones a nuestros clientes. El mes que viene retomamos esta iniciativa virtual a nivel regional», contó.
La vocera contó que el departamento de marketing es muy flexible. «Los canales pueden proponernos actividades y las podemos gestionar facilmente», finalizó Quevedo.
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