En el marco del ESET Partner Day, Augusto Bainotti, Country Manager de la marca para Latinoamérica, destacó que esta segunda edición del evento continúa con el foco de generar mejor relacionamiento y más cercanía con los canales.
Además de estar acompañado por varios mayoristas, la firma contó con la presencia Nexsys. “Con ellos nos apoyamos para llegar al canal. Tener a todos presentes en esta jornada es fundamental”, dijo. Y agregó: “Queremos que sepan que ESET tiene una gran estructura en el país, con soporte técnico local, es una empresa firme, fuerte y siempre escuchamos todas las necesidades del partner, ya sean licitaciones u otras oportunidades de negocios”.
Bainotti aclaró que la parte de capacitaciones es otro de los puntos muy importante en su plan de canales. “Queremos que el canal sea especializado, para que ellos puedan ser la cara visible de ESET y hablen con la terminología que corresponde”, aclaró. En este sentido, la firma se apoya mucho en mayoristas como Nexsys.
Martín Perez, Seguridad & Disponibilidad en Nexsys, agregó: “La alianza con ESET dio mucha visibilidad en el mercado, en todos los sectores y esto nos permite sumar muchos partners nuevo. Por eso, tal como dice Augusto, la estrategia es ir profesionalizando técnicamente a esos canales”.
También, desde la marca aseguran que son muy importante las capacitaciones que hacen a clientes finales de la mano del partner. “Deben saber que los vamos a ayudar, generando una relación más cercana con el canal y el cliente. Hay muchas cosas que ellos pueden resolver solos si están entrenados”, dijo Bainotti.
Tanto desde ESET como Nexsys destacan que el partner tiene muchas oportunidades de negocios gracias a la seguridad. “Este año se generaron muchos problemas, tales como el ransomware y, debido a esto, las empresas empezaron aumentar su presupuesto en seguridad”, agregó el responsable de la marca.
Desde Nexsys aseguraron que para impulsar esto siguen con los incentivos en las ventas, generación de demanda, eventos para generar socios nuevos, planes de marketing, etc. “Con todo esto queremos aumentar la cantidad de partners para el 2018”, finalizó Perez.
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