Dell reunió a varias cuentas finales del canal SmartPower con el apoyo de Solution Box, uno de los principales mayorista de volumen de la marca. “Esta reunión es para capacitar a los clientes finales en lo que son los nuevos servidores PowerEdge 14G, que vienen equipados con procesadores Intel Xeon SP de la nueva generación, resultando en una arquitectura fácil de adaptar con su infraestructura actual, escalable , simple de gestionar y la más segura”, dijo Pablo Antúnez, Sales Hunter de Dell en Argentina.
“Somos la primera marca en posicionar abiertamente esta nueva tecnología de Intel desde nuestros servidores 14G, ya disponibles para el canal. La idea es que los clientes finales conozcan toda esta nueva tecnología, que les facilita su día a día y les da más tiempo para hacer otras tareas, gastando menos recursos de IT”, aclaró el vocero a ENFASYS. Y agregó: “Ya hemos vendido y cada vez se están cotizando más proyectos con estas nuevas soluciones”.
Desde SmartPower Argentina hablaron de su fuerte alianza con Dell y APC, para ofrecer soluciones robustas para el Data Center. “Somos una empresa con más de 12 años, que integramos estas dos marcas, trabajando con cuentas finales dentro del centro de datos. Siempre tratamos de ver la necesidad del cliente, por eso les ofrecemos energía, servidores y conectividad”.
La relación de Dell y Solution Box
Pablo Antúnez aseguró que, desde la fusión entre Dell y EMC, dividieron los mayoristas en dos grandes grupos, de volumen y de valor agregado. “Solution Box es uno de los principales que vende volumen. Trabajan muy bien con lo que es un producto en stock y saben cómo comercializarlo. También lo hacen en proyectos”, dijo el vocero.
Para finalizar, Antúnez contó que con Solution Box se realizan los famosos “Dell Floor Day”, donde hay promociones de la marca y generan constantemente incentivos para los canales. “De esta forma, aumenten sus ventas y reciben premios, cenas, noches en hoteles, etc.”, informó.
Dell cuenta con el DellEMC Partner Portal, en donde se encuentran herramientas de marketing y ventas, academia para Partners, PDF de los productos, etc. Además, ofrece un Programa de Rewards llamado Partner Advantage, en donde los resellers (que ya estén registrados en el Partner Portal) pueden canjear sus compras realizadas en los distribuidores mayoristas autorizados por premios, gift cards y viajes.
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