Aprovechando el marco de Canalys Channels Forum, Licencias OnLine realizó su encuentro LOL Partner Exchange Edición LATAM 2017 en Argentina, dos jornada con 140 asistentes entre las principales marcas que comercializa y sus canales de toda la región. En el encuentro se habló de las principales tecnologías para la transformación digital y las oportunidades de negocios en la Industria 4.0.
En la apertura del evento, Carolina Losada, CEO del mayorista, habló de los atributos que hoy distinguen a Licencias OnLine: “el ADN de LOL está enfocado en la diversificación, la innovación y el profesionalismo del talento humano”. Y destacó el crecimiento que han tenido a nivel global en distintas aristas: cinco mudanzas en América Latina (en Perú, Argentina, Colombia, Costa Rica y Paraguay próximamente); incorporación de nuevas marcas, nuevos canales y una gran inversión en plataformas tecnológicas de última generación.
De cara al 2018, Losada aseguró que seguirán con el foco en el cliente como aspecto fundamental: Partner engagement, Partner enablement, Partner Marketing y Financial Services son los puntos que decididamente colocarán a Licencias OnLine en un lugar de preferencia para los canales. “La transformación digital es clave para lograr un nuevo modelo de canal”, dijo la CEO y aseguró que las principales tecnologías para potenciar el negocio de sus partners son la nube híbrida, la seguridad y el Software Defined Data Center.
Los vendors
Antonio Amador, Territory Manager Central Americas Region de Check Point, basó su charla en la importancia de la gestión de la confianza en la seguridad hoy en día. “La transformación digital no es posible si no se tienen en cuenta a las personas. Los pilares de Check Point son la prevención, una arquitectura adecuada y la comprensión para producir una transformación confiable”, agregó.
Otra de las charlas, “Tendencias de seguridad y nuevos retos para las organizaciones”, de la mano de Luisa Esguerra, Directora de Ventas MCLA de Symantec; Cesar Cándido, Sales Manager de Trend Micro; Marco Fontenelle, Director Canales LATAM de Imperva y Fellipe Canale, District Manager de RSA como protagonistas, aseguraron que las empresas hoy tienen que hacer inversión en seguridad y no deben pensarlo como un gasto. Sobre esto, Esguerra dijo: “nuestro rol es entender la estrategia del cliente para poder asesorarlo en distintas etapas”.
Por su parte, Cesar Cándido destacó que “los ataques seguirán en aumento” y, por lo tanto, implica una verdadera oportunidad para que el canal ofrezca seguridad. Otro de los temas abordados fue el de Blockchain. “Ni siquiera Blockchain es invulnerable”, aseguraron desde las marcas, destacando otra oportunidad para los canales.
Durante otra conferencia en el evento, Diego Bekerman, Director General & Chief Digital Transformation en Microsoft, aseguró que “hoy el acceso a la tecnología habilita a ayudar a las empresas a lograr más a través de ella como nunca antes”. Según él, “todo cambio debe, indefectiblemente, implicar una oportunidad”. Destacó las cuatro áreas de soluciones que, desde Microsoft, ven como los pilares de la Transformación Digital y donde el canal debe poner el ojo: Modern Workplace; Business Applications; Applications & Infrastructure; Data & AI. “Estas áreas tienen impacto directo sobre la transformación digital, aspecto clave para relacionarse mejor con los clientes, habilitar a los equipos y a sus integrantes, optimizar las operaciones y el negocio, y así transformar sus productos y servicios”.
Durante el otro panel, donde se habló de la “Industria 4.0: Oportunidades y Desafíos en América Latina”, Hernan Roth, Sr Director Technology Sales & Services de Veritas; Alejandro Wasserlauf, Pre Sales Manager LATAM en Veeam; Claudia Vizcarra, Regional Director MCA de Sophos; y Juan Pablo Jimenez, VP Ventas LATAM de Citrix, mencionaron que la totalidad de las industrias deberían estar listas para extender sus horizontes con la adopción de soluciones tecnológicas de Cloud Computing, IoT, Realidad Aumentada, Big Data, Analítica y Ciberseguridad, entre otros.
“Se debe tener conocimiento y control de los dispositivos que uno tiene conectados y su capacidad de brindar seguridad, principalmente en el IoT”, dijo Vizcarra. Por su parte, Jimenez agregó: “tenemos que ayudar al CIO a volverse un habilitador de negocios. El canal debe ayudar al CIO para el cambio de roles en el mundo de la tecnología”.
Durante el turno de Frank Rauch, VP Americas Partner Organization de VMware, dijo que desde la empresa estám invirtiendo considerablemente en los canales de América Latina. “Deben aprovechar las oportunidades y soluciones que ofrecemos. Es tiempo de actuar”, aclaró.
Round tables: oportunidad para hacer negocios
Además de las charlas de innovación y actualización tecnológica, la segunda jornada tuvo lugar con las “Round tables”, mesas redondondas de negocios donde el vendor le habló al canal. Al respecto, Sebastián Losada, Gerente Regional de Marketing y Alianzas Estratégicas de Licencias OnLine, aclaró: “Estamos muy contentos, era nuestra primera experiencia en traer a Buenos Aires a canales de la región y a ejecutivos líderes a nivel global. Era una oportunidad para generar puntos de encuentro para el reseller, para hablar de innovación llevada al negocio de nuestros clientes”.
Para finalizar, dijo: “Para nosotros al 2018 lo define una palabra: canal. Cada vez más, nos damos cuenta de que las mejores inversiones que podemos hacer son con nuestros socios de negocios. Ese será nuestro foco”.
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