En diálogo con ENFASYS, Mauro Kleiner, Supplier Manager de Tech Data, habló sobre la alianza estratégica de distribución que tiene el mayorista con Lenovo. “Trabajamos con ellos desde que IBM le vendió su línea x86 para fines del 2012. Ahora las formas de operar son más ágiles y dinámicas, adaptadas a las necesidades del mercado para esta línea de servidores, aseguró.
Desde el mayorista aseguraron que, si bien en 2016 no tuvieron un buen año con la marca, ya que el mercado no acompañó, la situación cambió y sumaron personal para manejar la línea. “Lenovo también invirtió en nosotros y, entre todos, armamos una fuerza de venta muy importante. Tenemos un recurso dedicado a la marca que se llama Federico Martínez, con mucho conocimiento del rubro y él está liderando el relacionamiento con el fabricante y los partners”, dijo el entrevistado.
Asimismo, destacó el revenue logrado en los negocios donde participan con el vendor:. “Tenemos muchas expectativas. Nuestro core de negocio con Lenovo son las soluciones enterprise, con sus tres principales líneas: servers, storage y networking, generando valor agregado con skill técnico y brindado una solución ‘llave en mano’ para los proyectos que se presenten”, enfatizó Kleiner.
Capacitación en las oficinas de Tech Data
Esta vez, la capacitación fue pensada para la oferta de networking, algo nuevo para el ecosistema. “La idea es que toda la red de canales comprenda las ventajas técnico/económicas de esta línea de producto para tener un mayor valor al momento de ofertar este tipo de soluciones al cliente final. Son sistemas que se posicionan muy bien en términos de precio, comparados con HPE y Cisco”, sostuvo.
El Supplier Manager de Tech Data remarcó que Lenovo hoy tiene una solución integradora que abarca de punta a punta todas las necesidades del cliente. “Esto es interesante para todos los canales, inclusive aquellos que todavía no se sumaron al ecosistema. Estamos en plena búsqueda de estos socios de negocios, ya que están apareciendo muchos proyectos en todo tipo de clientes”, afirmó.
A modo de cierre, Kleiner repasó los principales diferenciales de Tech Data. “Somos una empresa enfocada 100% a los partners y nuestro foco es darle el valor que ellos necesitan para poder ofrecer una solución completa de cara a la cuenta final. Tenemos ejecutivos especialistas en cada marca que distribuimos a disposición de nuestra red y nos destacamos ofreciendo posibilidades de financiación según las necesidades de nuestros clientes”, sostuvo. “Queremos acompañar siempre a nuestros canales, con excelencia en la atención comercial, operacional, marketing y financiera”, finalizó.
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