CAPPI realizó un nuevo encuentro tecnológico para ISPs

La Cámara Argentina de Pequeños Proveedores de Internet (CAPPI) finaliza el 2017 con su último encuentro de actualización tecnológica para los Internet Service Providers (ISP). De la mano de los principales mayoristas y marcas del sector, el encuentro de dos días en Buenos Aires mostró varias oportunidades de negocios y soluciones para que los proveedores de internet lleguen con mejoras en última milla.

En entrevista con ENFASYS, Marcelo De Ambrosio, presidente de CAPPI, dijo: “Tuvimos una asistencia de más de 700 ISP de todo el país, que cubren el 90 % de la General Paz para afuera, unos 1800 pueblos y ciudades”. Y agregó: “Somos la fuerza del internet en el interior del país, ya que llegamos a dónde nadie llega”.

Entre las empresas participantes estuvo Solution Box, como Main Sponsor, mayorista que ofrece cableado, servicio e infraestructura para agregar valor a la oferta de internet. “Es un evento muy interesante para nosotros y como siempre acompañamos a CAPPI”, dijo Guillermo Tesouro, socio gerente comercial del mayorista. Y agregó: “Participamos con Huawei y Fiberhome; y Nexans, una nueva marca de cableado para exteriores, además de Ubiquiti, MicroTik, Cambium Networks y Ruckus”.

Además, el vocero hizo referencia principalmente a la oferta que están haciendo junto a Microsoft CSP, para que los wireless internet service provider agreguen las soluciones de la firma en su facturación y se lo ofrezcan a sus clientes como un servicio más en el paquete de internet. “Van a poder contar con soluciones de Office 365 entre otras, agregando más valor, rentabilidad y peso en su factura”, dijo sobre esto Emilia Mendoza, PM de la marca en el mayorista.

Microcom, otro de los mayoristas destacados en el evento, participó también de la mano de Cambium, Ubiquiti, MicroTik, entre otras marcas como Vertiv, Dahua, VivoTek y GrandStream. “Traemos a los ISP soluciones no solamente de vínculos punto a punto, sino productos que agregan valor y generan nuevas oportunidades de negocios, tales como cámaras, controles de acceso, telefonía IP, entre otras”, dijo al respecto Anibal Fissore, gerente general del mayorista.

MasNet, por su parte, mostró nuevas soluciones en sus cuatro divisiones de negocios: telefonía, infraestructura, wireless y networking, además de un apartado de seguridad. “Como novedad presentamos la línea de productos de Dahua para que los ISPs puedan llegar con una oferta más completa”, contó Federico Lombardi, Gerente del mayorista.

En tanto a ISECOM, otro de los mayoristas presentes, participaron con marcas como CommScope, para la parte de cableado estructurado; energía con EATON y baterías de UPS CSB; soluciones de data center con HPE; wireless con Ubiquiti y Microtik; y networking con Aruba. “Junto a estas marcas acompañamos a los canales y a los ISPs en los negocios y los capacitamos”, aseguró Juan Finocchietti, PM Infraestructura & Wireless en el mayorista.

También dialogamos con varias de las marcas participantes sobre sus nuevas soluciones. Pablo Fabiani, SMB manager de TP-Link, dijo: “Estamos compartiendo el stand con Invid, uno de nuestros mayoristas, pero también trabajamos junto con MicroCom, Provetel y Solution Box“, aclaró el responsable. Y agregó: “Hoy lanzamos en este evento tres equipos: el router CPE610, para vínculos inalámbricos de larga distancia; router hogareño con un software para los ISPs; y la soluciones GPON. Hacemos mucho foco en el segmento SMB”.

Por su parte, OchoQuince presentó su software para facilitar la gestión a los proveedores de internet. “Somos una empresa de General Pico, La Pampa y atendemos a toda Latinoamérica. Hacemos desarrollos propios para monitorear la red, controlar ancho de banda y le mejoramos el trabajo al ISP”, aclaró Alejandro Barturen, de la firma.

Además, desde Ocho Quince anunciaron su alianza estratégica con EVO Sistemas para sumar herramientas de gestión a sus soluciones. “Nuestro software, al estar integrado con EVO ISP, mejora toda la parte administrativa”, agregó Ricardo M. Bécares, gerente general de EVO sistemas.

ALG, por su parte, desembarcó desde Brasil con soluciones de antenas cerradas, algo que está siendo muy requerido en todas las empresas. “Entramos al mercado argentino con soluciones para proveedores que funcionaron muy bien en Brasil. Estas antenas tienen muy buen blindaje para enlaces profesionales”, dijo Luiz Carlos Bacchi, comercial de la firma. ALG aseguró que en Argentina trabajan de la mano de WirelessTigre, un canal de venta estratégico en este nicho.

“Distribuimos soluciones wireless por todo el país, principalmente vendiendo insumos de telecomunicaciones para los ISPs. Ofrecemos soluciones que influyen en el mundo de las telecomunicaciones como lo es la energía solar, renovable, fibra óptica, enlaces inlámbricos, troncales, etc.”, dijo Pablo A. Calderón, CIO & CTO de WirelessTigre. Por su parte, Emmanuel Pereira, COO & CMO de la firma, agregó: “Por ejemplo, somos uno de los master resellers de Mimosa, distribuidores de Microtik, Wisnetworks, Luxen Solar, entre otras más.

Nino Castrejón, Sales Engineer de IgniteNet, anunció como tendencia su solución wireless de 60 GHz, que no tienen interferencia y aporta ángulos reducidos. “Trabajamos de la mano de nuestro distribuidor Laufquen en Argentina y nos enfocamos a llevar estas soluciones al mercado metropolitano, urbano y sub-urbano, donde no pueden sacar más de 70 o 50 mbits por segundo, por tema de ruido, entregando equipos que dan 2.5 gbits por segundo”, dijo. Y agregó: “También lanzamos nuestra antena sectorial, punto multipunto, que trabaja en los 60 GHz”.

Por último, Marcelo Siena, presidente y CEO de RBX Soft, dijo: “Somos una empresa con 24 años en Brasil y hacemos soluciones de software para ISP, proveedores de TV y telefonía. Con nuestro sistema se puede controlar y monitorear desde la ingeniería de planta, hasta el punto final del equipo de cualquier fabricante. También tenemos CRM para gestión de los abonados”.

Además, en las dos jornadas se dieron charlas técnicas y se habló de las oportunidades de negocios los próximos años. También participaron otras marcas como EXO, BGH, Cobro Digital, Arsat, IPLAN, Claro, Telecom, Telefónica, Gigared, Codic, entre otras de rubro.