Según contó a ENFASYS Angel Adolfo Olazarri, socio y gerente comercial de Computar SRL, esta empresa arrancó en diciembre de 1991 como un desprendimiento de una multinacional que tenía operaciones en Resistencia, enfocada a la ventas y servicio técnico en general. “Tras su retiro del mercado, la empresa quedó operativa a través de sus gerentes de sucursales en varias zonas de la Argentina, dando vida así a Computar en Chaco y sus provincias vecinas”, aclaró el responsable.
Hoy, el canal tiene mucha presencia atendiendo al mercado corporativo, bancos, empresas privadas, industrias, estudios profesionales; y una parte más chica a gobierno, abarcando principalmente la zona de Chaco y Corrientes, y con menor alcance en Misiones y Formosa. “Además de esto, Computar, desde sus comienzos, también tiene lugar venta y servicio técnico al público, ajustado las distintas necesidades y demandas del mercado”, mencionó.
Olazarri aseguró que hoy en día, trabajando de la mano de las principales marcas de informática, esperan una reactivación del mercado, principalmente de los negocios medianos y grandes. “En el último semestre, nuestra zona de influencia ha disminuido”, remarcó. Y agregó: “Por eso, buscamos una etapa de cambio, ya que vemos que el cliente se está acostumbrando a la compra On Line. Para esto, durante este 2018, tenemos pensado desarrollar una plataforma sólida de venta, que nos diferencie de los grandes vendedores nacionales e internacionales, con un servicio paralelo; y respaldo de garantía real en cada venta”, explicó.
Computar contó que trabaja con marcas como Lenovo en servidores, storage, PCs, notebooks, etc. “Por otro lado, en el mercado de impresión nuestro mayor fuerte es HP, seguido por Lexmark; y también vendemos Microsoft, APC, HPE, Samsung, LG, etc.”, destacó Olazarri. “Desde hace muchos años compramos en casi los mismos mayoristas, entre los que se encuentran Microglobal, Air Computers, Stylus, Corcisa, Intermaco, Isecom, entre otros. Con ellos tenemos una muy buena relación y un trabajo muy cómodo”, agregó.
Ante la pregunta de si tienen o no un pedido particular para estos mayoristas, Olazarri dijo que, si bien con algunos de ellos han acordado en los últimos tiempos mejorar los plazos de pago, algo que es una necesidad puntual del cliente corporativo y particular, al momento de cerrar operaciones, también piden mejorar los costos de los fletes. “Con algunos esto está bonificado, pero en general es un tema que los proveedores deben mejorar y prestar especial atención para sus resellers del Interior”, aclaró.
Por último, Olazarri habló del la situación del mercado TI en general en Argentina. “Vemos que ha mejorado bastante, aun más con las aperturas de las importaciones, que permitieron destrabar los ingresos y contar con más variedad de productos”. Y agregó: “También debería mejorar la velocidad de internet, sobre todo en el interior, para así aprovechar las ventajas el Cloud Computing y el E-Commerce”.
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