“Desde el 1 de febrero estoy trabajando como consultor de Dell EMC. La idea es tratar de acompañar y dar el valor agregado al canal, luego de estos 20 años de experiencia y conocimiento que tengo en el mercado como pre-venta, también atendiendo a clientes finales. Con esto me refiero a que entiendo las necesidades de ellos, para que el canal pueda hacer buenos negocios”, fueron las palabras de Marcelo Carballo, Technical Consulting de la marca en Distecna.
Según agregó Yesica Stark, Partner Manager de Dell EMC en el distribuidor, durante una entrevista con ENFASYS, la incorporación de Carballo es parte de la restructuración que están haciendo para la marca dentro de Distecna. “Sumamos mayor fuerza de pre-venta y también estamos en otra búsqueda para esta área”, aclaró. Y agregó: “Queremos que el equipo quede conformado por cinco personas: tres pre-venta y dos comerciales”.
Por su parte, Carballo planteó que uno de los objetivos para este año es aportar un crecimiento dentro de la empresa, algo que beneficie en mejorar los negocios de los partners.
Portfolio completo y acciones para atender al canal
“Tenemos un portafolio completo de Dell EMC, pero enfocado principalmente a la línea enterprise, con storage y servidores”, aclaró Stark. Y mencionó que el canal tiene oportunidades de negocios para llevar las soluciones completas a todos los verticales, con calidad y precio competitivo. “Aplica tanto a gobierno, como también a empresas medianas o chicas”, mencionó.
Por otro lado, la responsable aclaró que han comenzado con capacitaciones en todo lo que es partners. “Hay nuevos socios que se están sumando a lo que es la venta de Dell EMC”, dijo. Y agregó: “En una segunda etapa vamos a estar capacitando en términos de productos, con especialistas de la marca; y además haremos capacitaciones de la mano de los partners que llamamos ‘FOCO’, con clientes finales”.
La vocera recordó que también se están pensando hacer un “Join de Transformation Tour” en el interior, tanto en Córdoba como en Rosario, pero todavía no hay fechas confirmadas. “Si bien hay concentración de muchos verticales en Buenos Aires, en las otras provincias también hay lugares donde el cliente puede ir a ofrecer estos productos”, remarcó la vocera.
Tanto Carballo como Stark asegurar que esperan un fuerte crecimiento de la marca para este año. “Somos uno de los distribuidores que más vendimos productos enterprise de la marca y esto no llevó a ganar un premio. Pero igual sabemos que mantener esta posición no va a ser fácil, ya que hay mucha competencia y muchos distribuidores que venden Dell EMC”, aclaró Stark. Carballo, por su parte, agregó para finalizar: “Va a ser un año que se va a trabajar muy al día. Queremos tener mayor cantidad de resellers que revendan la marca, capacitarlos y entenderlos para desarrollarlos”.
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