Pablo Rodriguez, Managing Director, Southern Cone Cloud Business Units, de Tech Data, aseguró a ENFASYS que siguen creciendo y desarrollando partners de VMware. “Continuamos impulsando el crecimiento de nuestros clientes y su desarrollo, poniendo mucho enfoque en las capacitaciones, marketing y beneficios para quienes nos eligen como distribuidores”, explicó.
Por un lado, el responsable contó que están con capacitaciones en áreas foco como NSX , vSan y Airwatch. “Buscamos que todos nuestros clientes se certifiquen y estén listos para posicionar los productos en los clientes finales tal y como el proveedor espera”, remarcó Rodriguez.
Por el lado de marketing, el mayorista asegura que el principal objetivo es la generación de demanda alineados 100% con las necesidades de sus clientes y el mercado. “Buscamos acciones que nos diferencien, que puedan significar crecimiento y posicionamiento para la marca. Y agregó: “Los beneficios apuntan a fidelizar a nuestros clientes y para esto tenemos implementado un programa de premios a vendedores por compras realizadas, que extenderemos por todo 2018. También, trabajamos en la mejora de nuestros procesos, buscando espacios para ser más eficientes, brindando a nuestros socios una experiencia superior, simple y ágil”.
Proyectos
Rodriguez remarcó que el enfoque con VMware está en las áreas de NSX, vSan y Airwatch, para lograr el volumen de proyectos deseado. “El segmento de Gobierno es el que vemos con mayor proyección en el año en curso. Hay mucho trabajo por hacer y presupuestos que lo acompañan, por lo que nuestros socios están volviendo a trabajar en proyectos con diferentes gobernaciones o municipios. Adicionalmente, vemos las Telco y Banca como industrias con oportunidades interesantes donde debemos poner atención”.
Adicionalmente, el responsable contó que trabajan en varios proyectos con VMware a nivel mundial, como por ejemplo el VMware Cloud Provider Program. “Incluye desarrollo y soluciones en Latinoamérica. Argentina está en el roadmap de la región para estos desarrollos y tenemos confianza en que podremos traer novedades al mercado para la primera mitad del año”, dijo.
Para finalizar, Rodriguez agregó: “Buscamos mejorar metodología y procesos. Es por eso que evaluamos herramientas que nos habiliten para ofrecer un mejor servicio para nuestros socios, en donde puedan gestionar sus cotizaciones por sí solos, agilizando el proceso desde el inicio hasta la compra. Las expectativas para este año son buenas, con nuevos desafíos y oportunidades que, junto a ellos, estamos listos para abordar”.
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