Desde el salón Libertad del Cyan Hotel de las Americas, Grupo Retec realizó una jornada de relacionamiento la mano de varios proveedores y resellers de Buenos Aires y el interior del país. Esta vez contó con la participación de AIR Computers; NOVO Concepto; GTR con M-TK; Newtree con Viewsonic; Gasei con Case Logic, WD, Sandisk y accesorios Motorola; Irion con Trust, Maxtrend con la marca Max-You; Ilfa Corp con One Box; CAIFU con Mipow y Sentey.
Gustavo H.Donn, Coordinador de Gestión y Administración de Retec, dialogó con ENFASYS y mencionó: “Hicimos un evento más distendido, donde el canal se pudo relacionar. Superamos las expectativas del evento y nos preparamos para la próxima reunión en mayo, con otros 10 proveedores”. Y destacó: “En esta ocasión participaron unas 100 personas, entre proveedores y asociados de Retec. De los asociados estuvieron 35 empresas (de 42 empresas que lo conforman, 7 no pudieron viajar) con 65 participantes, y en algunos casos participaron 2 o 3 personas por asociado”.
Donn aseguró que, con este tipo de evento, las marcas plantean sus estrategias para que el canal esté alineado a la generación de demanda, para obtener mejores resultados de ventas. “A los proveedores les resultó muy atractivo el formato, porque pudieron interactuar de manera directa con los asociados, mostrar y transmitir los atributos de sus productos y ofertas”, aclaró. Y complementó: “Deben estar preparados, ya que la revolución digital genera crecimiento tanto del mercado corporativo como el de consumo”.
Por un lado, este medio dialogó con Rafael García, Representante de Ventas Distribución y Mayoristas Solytec – Lyonn UPS: “Tenemos muy buenas perspectivas para este año. Presentamos la línea de alta rotación de UPS y estabilizadores, con modelos TCA 1200 y 2000N, además de UPS de 500 y 800. Estamos trabajando para impulsar estas líneas en informática y hogar, ya que ahora se asocia mucho con lo que es home, televisores y audio”.
Novo Concepto, por su parte, que siempre está presente en los eventos de Retec con charlas, mostró en esta jornada su nueva marca Onset. “Estamos poniendo mucho foco a nuestra marca, la cual llega con productos desde los más tradicionales como mouse, teclados, hasta sonido, audio con auriculares y parlantes bluetooth. Pero la estrella es nuestro proyector portátil, con 50 lúmenes, un producto ideal para que el canal venda a los colegios o las pymes”, dijo Leandro Brizuela, Product Manager en el mayorista.
Daniel Oliva, presidente de Ilfa Corp., distribuidores de One Box, mencionó por su parte: “Esta marca está divididas en cuatro familias: Línea Home: soportes de TV/LCD, bases, cables, etc; Línea Office: soportes para escritorio, bases y mesas inteligentes; Línea Mobile: limpiadores, Holder para Smartphone/Tablet/GPS, cargadores y cables; y Outdoor: auriculares, parlantes y cámaras deportivas”. Y agregó: “También tenemos bases para notebooks, sillas gamers, bases para heladeras, pero siempre mantenemos un buen diseño en nuestras líneas, pensando las necesidades del usuario, siempre llegando de la mano de varios canales”.
Viewsonic también se hizo presente. Fernanda Defelippe, gerente de Territorio de la marca, dijo: “Estamos muy contentos de participar de este nuevo formato de reuniones mensuales de Retec, lugar donde los socios pueden venir y conocer las líneas de productos y verlos funcionar. Hoy mostramos monitores gaming, touch y profesional, destacando el nuevo modelo VP 2768, un equipo profesional QHD, con calidad y nivel de detalle para el segmento fotografía y diseño, disponible en Argentina con entrega inmediata”.
Por otro lado, Diego Leoni, jefe de Ventas en Maxtrend, contó: “Hoy venimos con la marca que se llama Max-You, enfocada en movilidad eléctrica con monopatines, hoverboard y longboard; y otra que se llama BBQ Grill con parrillas portátiles, tipo chulengo, para carbón. Hay resellers informáticos que están buscando diferenciarse del resto del canal tradicional, por eso piden estos productos. De esta forma comenzamos la relación con Retec”.
Federico Caviglia, socio gerente de GTR, representantes de la marca M-TK, con su marca alternativa One Plus, en Argentina, dijo en la jornada: “Representamos a esta marca española, la cual tiene una fuerte presencia en Europa desde hace más de nueve años. Hoy la comenzamos a desarrollar en Argentina, desembarcando su amplio portfolio de parlantes, auriculares, accesorios para telefonía y el coche, cables de varios tipos, etc.”.Y agregó: “Tenemos nuestra casa central en Rosario, donde contamos con showroom, para que mayoristas y retailers puedan ver la calidad de los productos. Para este año queremos traer un showroom en Capital Federal”.
Federico Kugler, dueño de Caifu, también habló con este medio sobre su participación con Retec. “Somos una empresa importadora, con dos años en el mercado, funcionando como importadores directo de marcas de USA y China, que luego distribuimos en Argentina. Entre ellas está Playbulb, de iluminación y decoración, con tecnología smart para manejar con el smartphone; o MOX con soportes para bicicletas, entre otros accesorios”, aseguró el vocero. Y agregó: “Con Retec estamos hablando para entrar en la red y así empezar a ofrecer nuestros productos en el canal”, aclaró Kugler.
Por otro lado, Maximiliano Stabio, PM en Irion, mayorista que participó del evento junto a la marca Trust, donde exhibieron la línea de gaming con productos como el headset GTX 322, el Spectra, el teclado GXT 860 Thura, entre otros productos, aclaró: “Acompañamos siempre a Retec en sus reuniones. Es un evento muy importante, que esta vez fue renovado, donde permitió no solo exhibir los productos, sino también general más relaciones de forma distendida con los socios de negocios”.
David Luisi, vicepresidente de Gasei, dijo: “Es la primera vez que participamos en el evento de Retec. Es muy positivo, ya que te da la posibilidad de llegar a diferentes clientes”. Y agregó: “Hoy representamos en Argentina a WD, Sandisk y accesorios Motorola, donde de esta marca también tenemos los Moto Mods. También tenemos Case Logic, con toda la parte de mochilas, porta notebooks, fundas, maletines, entre otros”.
Para finalizar, Donn remarcó la estrategia para transitar todo el 2018: “Este año habrá mucha competencia. Estamos en un mercado donde si bien se ve un crecimiento, los usuarios no están gastando demasiado dinero. Por eso los clientes van a demandar productos al menor precio posible, y hay que ser muy eficientes para poder competir”.
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