“Técnicas avanzadas de ataque requieren de medidas avanzadas de defensa. Sin embargo, esas medidas de defensa no tienen que ser costosas y pueden estar acorde al presupuesto de una pequeña y mediana empresa”, aseguraron los entrevistados.
–¿Cuáles serán los principales vectores de ataques en 2018 en la Argentina? ¿Qué cambios sustanciales prevén en ese sentido con respecto a lo sucedido en 2017?
–Para 2018 esperamos un aumento en ataques de ransomware, cada vez más complejos y evolucionados, con capacidades de replicación interna en forma de ransomworms utilizando como siempre técnicas de phishing y spear-phishing para iniciarse.
–¿Qué mercados verticales creen serán los principales objetivos de ataques?
–Debemos esperar que este tipo de ataque aumente sus objetivos a cualquier mercado vertical e incluso a pequeñas empresas y usuarios residenciales. Es probable encontrar medidas de seguridad que puedan repeler este tipo de ataques en las grandes industrias por lo cual los objetivos deben apuntar a mercados menos grandes con una menor protección. El dinero sigue estando allí y los atacantes van por él.
–¿Cuáles son los puntos clave de una estrategia de seguridad que deberían tener en cuenta las organizaciones ante este panorama?
–Técnicas avanzadas de ataque requieren de medidas avanzadas de defensa. Sin embargo, esas medidas de defensa no tienen que ser costosas y pueden estar acorde al presupuesto de una pequeña y mediana empresa. Servicios de detección y bloqueo de amenazas avanzadas -de malware de día cero-, deberían ser implementadas tanto dentro de la red como para los equipos que puedan salir de la protección de su red local. Los dispositivos de control total de amenazas en seguridad perimetral, pero con detección y control de amenazas correlacionados en el end-point pueden ser una de las mejores soluciones actuales. Siempre acompañadas de una buena estrategia de backups.
–¿Cómo están trabajando para que los canales tengan la capacidad de diseñar soluciones de seguridad efectivas para sus clientes?
–Primero que nada, con educación. Cada uno de ellos son certificados en base a nuestros estándares y mantenemos un plan de training focalizado. Tenemos partners con un nivel de conocimiento muy alto, lo que los convierte en autónomos y nos da mucha fortaleza del trabajo finalizado. Adicional a esto, estamos trabajando muy cerca de ellos para cooperar y apoyar dentro de las necesidades según el negocio.
–¿Qué líneas de productos creen que crecerán más en demanda este año? ¿Por qué?
–Nuestro portafolio ha tenido, dependiendo las necesidades del país y tipo de negocio, importantes resultados al día de hoy lo que nos deja muy satisfecho. De seguro nos mantendremos creciendo con la solución de dispositivos grandes, en los que somos robustos en nuestro territorio en varias verticales. Nuestro TSS (Total Security Suit) es lo que más redundará dentro de 2018.
–¿Qué novedades tecnológicas presentarán este año?
–Ya tenemos nuevos access points y es una de las partes de nuestro portafolio al que estamos poniendo mucho foco. Igualmente, dentro de lo que corresponde a dispositivos nuevos, tenemos la nueva serie 70 (M370 – M470 – M570 – M670) con implementaciones muy exitosas. También estamos con nuevos dispositivos más pequeños como la serie T (T-15 / T35 / T55) para ese mercado específico y operaciones más pequeñas. En término de novedades, tenemos tecnología DNS, OUT POINT; doble autentificación y Hexis para correlación de amenazas
–¿En qué tipo de usuario o mercado vertical harán más foco durante este año?
–Así como cada país de nuestro territorio tiene un comportamiento muy individual, lo mismo ocurre con nuestros partners. Algunos están focalizando su giro del 2018 a educación. Otros, dentro de lo q corresponde, a retail. Un segmento de ellos está muy focalizado en la mediana empresa. Depende mucho del comportamiento del partner y del territorio,a pero cubriremos este año con una gama amplia de verticales teniendo más países activos en nuestro territorio
–¿Qué acciones organizarán este año para fidelizar a los canales y/o para generar demanda?
–Estamos ya trabajado en esto. Iniciamos el año con actividades para este fin reforzando nuestro programa de partners generando mayor presencia cercana con ellos. El formato de marketing es más agresivo para apoyar la fidelización. Habrá también una mayor exposición de muestra de productos (en todo el territorio) tanto como marca como alineado con nuestros partners.
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