El nuevo Veritas Partner Force fue diseñado para crear un potencial de ganancias más alto para más de 10.000 socios a nivel mundial, que quieren capitalizar con la cartera de gestión de datos 360 y soluciones de gestión de datos multi-nube de la compañía.
El programa Veritas Partner Force se simplificó drásticamente, con el objetivo de que los socios puedan obtener más beneficios y recompensas. Además, tendrán acceso a una gran variedad de ofertas educativas que los van a habilitar para ayudar a los clientes a resolver algunos de sus desafíos más grandes en términos de gestión de datos.
El programa rediseñado también ofrece mayores oportunidades de ganancias para atraer a una nueva generación de revendedores, proveedores de servicios, integradores de sistemas y distribuidores a nivel mundial.
“El canal continúa evolucionando, ya que muchos de nuestros socios están desarrollando más de su propia propiedad intelectual y están enfocados en la venta de soluciones de negocio, en lugar de productos de punto,” dijo Barbara Spicek, vicepresidente mundial de canales y alianzas, Veritas. “Al reconocer las necesidades cambiantes del canal, Veritas está aumentando los activos técnicos, profundizando las habilidades y mejorando las oportunidades para que nuestro amplio ecosistema de socios pueda ayudar a los clientes a aprovechar el poder de los datos en las instalaciones y en entornos multi-nube con más facilidad.”
Componentes nuevos clave
Los socios con mejor desempeño ahora serán elegibles para recibir reembolsos especiales al superar los objetivos de crecimiento trimestral. También se pueden beneficiar de más recompensas de registro de contratos y asistencia técnica de pre-venta en línea o por chat, así como acceder al Fondo de desarrollo de socios de Veritas, que ofrece oportunidades adicionales de crecimiento.
Veritas está simplificando la experiencia del socio para que sea más fácil y más rentable para el canal vender soluciones de gestión de datos de Veritas al sector comercial y del mercado medio. Los socios que le vendan a estas cuentas tendrán oportunidades de recibir más compensaciones y activos técnicos, junto con nuevos programas de aprendizaje digital y podcast técnicos enfocados en este mercado. Además, habrá nuevos activos de co-marketing disponibles para generar demanda con cuentas de comerciales y del mercado medio.
Veritas está ampliando las oportunidades para sus distribuidores mundiales que desempeñan servicios importantes en nombre de la compañía, incluyendo la gestión de relaciones con revendedores, el suministro de soporte técnico y la habilitación de socios. Los distribuidores en todo el mundo también pueden recibir fondos de marketing conjuntos que recompensan el volumen de negocios en torno a la gestión y protección de datos.
Asimismo, ahora es mucho más fácil que los socios accedan a recursos de ventas que les pueden ayudar a aprender sobre las nuevas tecnologías de Veritas. También van a encontrar módulos de formación en línea y sin costo en el portal PartnerNet, enfocados en la cartera de gestión de datos 360 de Veritas.
Los socios pueden elegir entre una gran variedad de nuevos cursos de acreditación y evaluaciones de habilidades, con base en sus prácticas de negocios. Como parte del nuevo diseño, se ofrecen cursos en línea como Veritas NetBackup Architecture (Arquitectura de respaldo de la red de Veritas), Challenges in Backup and Recovery (Desafíos de respaldo y recuperación), y Risk Mitigation and Compliance (Cumplimiento y mitigación de riesgo). Se añadirán nuevos cursos de aprendizaje digital regularmente para abordar nuevos lanzamientos de ofertas de Veritas, así como algunos desafíos de clientes. La simplificación general del programa hace que sea más fácil y rápido para los socios subir de nivel y recibir beneficios adicionales al cumplir con una combinación de requisitos de acreditación e ingresos.
“Estamos muy contentos con los cambios del programa “Partner Force” ya que demuestra el compromiso de Veritas con los canales de Latinoamérica Estamos seguros que este programa nos dará herramientas para incrementar la rentabilidad del negocio y la presencia de la marca en la región”, dijo Lucrecia Carreras, Directora de Marketing y Canales Adistec.
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