En una entrevista con este medio, Matías Demetrio, Senior Partner Channel Manager de la marca, anunció que están lanzando un plan para fidelizar canales, principalmente en el interior del país.
Las acciones de la compañía para sus socios de negocios para este año tienen un foco especial en el entrenamiento. Tal es el caso de OKI Training: “El año pasado lanzamos la plataforma solo para Distribuidores Mayoristas Autorizados, pero en 2018 la vamos a expandir para aquellos canales registrados en nuestro Programa de Partners”, adelantó Demetrio.
El ejecutivo informó que, además del OKI Training, los canales tendrán apoyo en acciones de marketing acordes al tipo de negocio de cada partner, por ejemplo, con equipos en demo, incentivos para su fuerza de ventas, bundles especiales de equipos y suministros, presentaciones en clientes finales, etc. “También vamos a hacer entrenamientos técnicos presenciales para que puedan brindar servicio para los equipos que instalan”, añadió
Por otra parte, OKI está lanzando un plan para fidelizar socios de negocios, principalmente en el interior del país: “Dependiendo de la ciudad, queremos seleccionar uno o dos canales de impresión para brindarles una atención personalizada para potenciar el negocio en su zona”, detalló.
Oportunidades
Al ser consultado sobre los mercados donde la marca ve mayores oportunidades de negocio para el canal, Demetrio sostuvo que el line up de la marca está pensado para servicios de impresión dado el bajo costo operativo. “Además, todos nuestros productos monocromo se entregan con un tóner completo dentro de la caja, a diferencia de nuestros competidores, cuyos suministros son mucho más chicos”, enfatizó.
Asimismo, sostuvo que la línea color de la marca tiene un potencial muy grande, sobre todo los mercados de nicho, como el de gráficas pequeñas y textil. “El canal tiene que aprovechar la posibilidad que le damos de imprimir en blanco en tiradas cortas”, resaltó.
Demetrio también se refirió al vertical de salud, donde la compañía se hace fuerte de la mano de sus soluciones de imágenes médicas, y donde trabajan a través de canales especializados en la industria médica que integran equipos de la marca con software y hardware. “El diferencial es la calidad y confiabilidad de nuestros productos en un mercado que requiere alta redundancia”, aseguró.
(DESTACADO)
OKI cuenta actualmente con los siguientes distribuidores mayoristas: Soluciones Tecnologicas Integrales, Bestwork, Stylus y GeoDigital.
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