De la mano de marcas como Microsoft, IBM, CISCO, Dell EMC, Adobe, NVIDIA, Lenovo, Intel, Sophos, ViewSonic, entre otras, Ingram Micro realizó su evento “ONE INGRAM” donde habló de su relación con los canales y las marcas, nueva alianzas y sus planes como mayorista para este 2018. También habló del «Partner to Partner».
En entrevista con ENFASYS, Gabriela Gayarre, Gerenta General de Ingram Micro para Argentina y Uruguay dijo : «Este año armamos un equipo de gente para que se transforme en un Focal Point de los canales, para que ellos puedan llamar y tener una persona que los pueda ayudar independientemente de la marca que compren. O sea, tendrán respuestas ante dudas de cotizaciones, temas de retenciones impositivas, etc.», dijo. Y agregó: «Adicional a esto, seguimos sumando marcas nuevas, con lo cual entregamos un paquete de valor completo para el canal, alineado con nuestra estrategia regional y mejoramos nuestro marketplace «.
Sobre el evento, la vocera mencionó: “Cada año, este evento marca nuestra agenda y la de las compañías que nos acompañan». Sumado a esto, la incorporación de Marco Tessa, como VP del Cono Sur, logra reforzar nuestras operaciones en la región. Ingram está apoyando muy fuertemente a la Argentina, creando alianzas nunca vistas y logrando cambios que se traducirán en más negocios y más rentabilidad para cada actor involucrado».
Marco Tessa, VP del Cono Sur, en su discurso, detalló cómo los canales y las marcas aliadas a Ingram Micro se beneficiarán económicamente de las alianzas establecidas, potenciando la eficacia y eficiencia de todos los procesos involucrados. “En este 2018 continuamos apostando por el avance y la innovación constante», agregó. De esta forma, aseguraron que el Big Data, Seguridad, Cloud, User Xperience, Infraestructura Convergente, Transformación digital, Movilidad e Internet de las Cosas, serán foco para los negocios de las empresas estos años.
«También estamos desarrollando el negocio de volumen en el mediano plazo, focalizando mucho en las inversiones para esto, contratando nueva gente», agregó Gayarre. Y destacó: «También, a través de nuestras verticales de negocios, siempre mantenemos buena relación con los clientes finales. O sea, queremos escuchar lo que esos clientes piden para que nuestros canales los puedan atender mejor»,.
Partner to partner
«Hay canales que el 50 % de su facturación es hacia otros canales. Entonces nos interesa que esté en nuestro ecosistema. Muchos son muy técnicos, con poca estructura comercial y es ahí donde otro canal con más experiencia en esto lo puede ayudar», dijo a este medio Gayarre. Y agregó: «El rol colaborativo es muy importante. Por ejemplo, los últimos proyectos grandes del 2017 fueron realizados con más de un canal».
Desde el mayorista aseguraron que, a medida que entran nuevas marcas, desde Ingram Micro ofrecen a los canales en un modo de «coworking«, con sus oficinas disponibles para que se reúnan y ahí puedan ver un modelo colaborativo para impulsar negocios. «Nuestra figura es establecer redes de contactos entre integradores y que esos canales se desarrollen», finalizó.
Autor
